直销邀约的种类
(1)电话邀约
直销系统员进行邀约最主要的一种形式就是利用电话,电话邀约不仅可以节省直销员的时间,而且还可以提高直销员的邀约效率。电话邀约在后面我们将会进行专门介绍,在此就不多介绍了。
(2)面对面邀约
面对面进行邀约主要适用于直销系统员邀约在路上偶遇到的陌生人,或经过有意策划的“正好”相遇时的邀约。这时邀约者要表现出行动匆忙,表情兴奋,三言五句寒立即切入正题“不行,时间不够了,我遇到一件对我们都有好处的事,现在来不及告诉你,回头我安排好了,咱们晚上去了解(或:晚上你到我家里来。)”,一定要引起对方的好奇心如果是被动地被对方发现或两人同时发现对方,这时就要表现出表情非常惊喜的样子，“我这几天正找你,别人给我介绍了一件事,可能对你有好处(或:对你挺适合),时间几点了?坏了!我忘了一件急事,必须快回去,今明两天晚上你哪一天有空?到我家,我和你一块去了解,再见(如果对方说今明两天都没空,你就说以后再约时间,)记住最重要的是引起对方的奇心。
(3)书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约
随着互联网技术的发展,直销系统员利用书信方式进行邀约,在一些大的城市或经济发达的城市,已经很少见了。近年出现了一个新名词“网络礼仪”,就是指利用网络电子进行通讯的相关礼仪,如电子邮件、短消息等,可以看出利用通讯科技传递信息,已经对直销员进行邀约发挥出重要的作用。
对受邀的客人了解多少?是不是很难用电话联系到?当你决定邀约方式时,这些都是应该考虑的问题。撰写电子邮件就仿佛你在和对方面对面谈话一般,如果你写得过于晦涩,或文句过于简略,对方可能会产生理解偏差。用电子邮件进行邀约可能是种诱惑,尤其当你平日已习惯了利用电子邮件、传真机等和他人联系,就尽量不要摒弃这些方式,电子通讯省时省钱,极富效率。但是其本质却与邀约的目的恰恰相反因为邀约本身必须带着热忱和人情味,不是冷冰冰的电子通讯所能取代的。