1、为可持续收入的真正来源
直销一直强调能够获得可持续收人。那么稳定的可持续收人是怎么来的呢?如果光靠发展人,不可能有稳定的可持续收入,不可能每个月有固定数量人发展进来,即使能够做到每个月有固定的人发展进来,那也是一次性的。如果发展进来的人都不持续订货,不持续购买,如何可持续的收人呢?特别是双轨制度,并不要求发展那么多人,因此可持续收入一定来自可持续的销售。而重复消费根据经销商的级别和收入,要求有不同定量的重复消费,这就是持续的销售定额。有了这个持续的销售定额,在某一天会有稳定的可持续收入。
2、有利于经销商经营
做生意,手里一定要有备货。重复消费正是根据等级和能力进的备货。以便随时展示产品,随时随地销售。一个空的鞋店卖不出鞋子,一个空的领带架卖不出领带。不重视零售的经销商实际等于瘸腿走路。因为,推荐事业机会和零售是经销商的两条腿,或者说船的两只浆,如果只有一只浆,无论怎样拼命划,船也不会朝直行,只会打转。
零售好处很多,可以解决经销商的现金流问题。刚开始做直销的经销商特别需要现金流,奖金网络建立起来才会有,而零售的利润立竿见影。正规的直销公司都会有两个价目表：会员价格和客户价格,一般都在20%以上的零售利润。当碰到对产品感兴趣对事业并不感兴趣的客户的时候,为什么要卖给他会员价呢?如果你给对方零售价格,对方无话可说,因为价格表上就是这个价格。于是,就可以赚取30%的零售利润,这个收入直接进入你的口袋。如果大家都做零售,活跃经销商会增加很多,因为不会被暂时没有奖金收入或奖金收入低而困惑。因此,重复消费是有利于经销商经营的。
3、有利于经销商设定目标
大多数人是没有目标的,这个已经被耶鲁大学的著名测试做证实,世界上只有4%的人有明确的目标。此外,人都是有舒适区的,人的惰性是不愿意走出自己的舒适区的。而重复消费实际上在这两个方面帮助了经销商。每个月固定产品订购量,让经销商有压力,必须想办法卖给别人,而不是统统留给自己用。如果自己用不了,自然就增加了经济负担。所以,重复消费等于帮助经销商设定销售目标。
4、有利于公司及网络稳定
老牌直销公司之所以能够有生命力与其健康的重复消费体制有关系。业绩的稳定增长可以很好地控制奖金的拨出比率。而重复消费的合理设置能够确保业绩稳定增长,如果没有重复消费,光靠拉人头是不可能有稳定业绩增长的。拨岀比率=k·拨出的奖金PV÷销售业绩。稳定的提高业绩是控制拨出比好的手段,重复消费是稳定销售的基础,每个月有保证,随着网络的发展,重复消费的人会越来越多,级别高重复消费等级高的也相应增加,这些确保了稳定增长。在这个基础上,网络人数的增加也会带来业绩的增长。
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