我国保健品市场总量突破千亿。中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋11月30日在此间表示，2020年，我国保健品人均消费预计将达300元，市场总容量将突破4500亿元。
面对如此庞大和发展迅猛的保健品市场，徐华锋强调说，保健品尤其是保健食品不是药品，保健食品的主要功能是调节机体。如果消费者看到一些保健食品的外包装肆意夸大治疗疾病的功效，就表示其产品本身真实性和安全性有待考验。另外，保健食品有其专业的识别标志，即“蓝帽子”，标有“蓝帽子”标识的产品才能保证产品的安全性。
如此庞大的中国保健品市场也引来众多外资企业的青睐，包括很多传统模式经营保健品的企业也都纷纷关注直销模式，以期分得更多“蛋糕”。
保健品行业进入快速发展期 企业上市、转战保健品齐上马
中国保健品行业已进入第二个快速发展期。消费升级、政策、投资等诸多要素都将成为推动该行业发展的重要力量。
中国保健品行业协会市场工委秘书长王大宏对记者表示，2010年中国保健品的销售总额达900亿，今年全年销售规模肯定过千亿。一批保健品生产企业如绿A、汪氏等正在酝酿上市。而中粮、光明等传统食品企业也正快马加鞭地进入保健品领域。
据王大宏介绍，上世纪90年代，中国保健品行业第一次进入跨越式发展，而从今年开始，有望进入第二个快速发展期。
据中信证券相关行业研究员介绍，我国目前处于人均GDP从4000美元向8000美元进展的阶段，保健品的消费属性已经逐步从可选消费品转为生活必需品。而在我国消费升级、将进入老龄化社会的背景下，中国保健品行业的发展将提速。
该研究员认为，随着社会对食品安全的关注与保健品行业内部混乱的矛盾将推动行业监管趋严，拥有更多保健食品批文的企业将获得更大关注。
汤臣倍健董秘梁水生告诉记者，保健品行业已进入快速发展阶段，有两类保健食品的增长比较确定：一类是基于现代西方营养学的保健食品，如膳食营养剂、动植物提取物等为代表，另外一类是符合中国传统中医以参茸为代表的滋补中药材。
直销方式已成为众多保健品企业的“救命稻草”
哈药、太阳神、隆力奇、李锦记，这些在业界响当当的企业都纷纷的转为直销模式来抢占保健品市场，而且还都做得非常的成功。
“直销是我们新增加的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。”哈药股份董秘孟晓东强调说。
对此，一位医药行业研究员认为，营销手段对保健品的销售至关重要。现在的消费者对保健品广告越来越具有“免疫力”，而且以传统方式来销售医药保健品，费用也越来越高，今年国家又加大了对保健品广告的监管力度。
种种迹象显示，直销方式已成为众多保健品企业的“救命稻草”，而手握保健品业务的医药企业也在暗地运筹。
转战直销模式之前，哈药集团副总李大平告诉记者，哈药旗下保健品业务不超过30%，公司希望将来把保健品这块做大。不久哈药集团（600664）发布公告称，公司董事会已经全票通过公司申请直销业务的议案，正式进军直销，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售（仅限分支机构）项目。
“直销是有利于并且适合我们的一种销售方式，直销条例公布后，我们做了大量的市场调研。”哈药集团总经理姜林奎表示。
2008年11月哈药集团拿到直销牌照，业绩更是取得了突飞猛进的增长。
除了上述已经做得非常成功企业外，大众更为熟悉的奇正藏药、黄金搭档等企业也一直关注直销模式带给保健品市场新活力，又或许正在酝酿一场新的转战直销新革命！