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直企两极分化明显 三强占9成份额

作者:郑州知网 日期:2020-06-04 人气:8425

  6月14日,商务部根据直销行业管理信息系统统计的数据,对2012年直销行业发展规模、经营情况、行业发展特点等进行了分析,相关数据显示,直销企业间的竞争差距十分明显。

  根据商务部发布的相关信息,截至2012年底,全国共有32家直销企业,除1家直销企业的直销销售为零外,其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元。从企业销售排名情况看,前五位均为外资直销企业,其中,排名前三位企业的销售额分别占全行业的54.59%、30.43%和6.16%,其余28家企业的销售额水平远低于前三家企业,有25家企业的市场份额不足0.2%。销售额最大的内资直销企业销售额仅占全行业的1.57%。

  “据我所知,2012年业绩前五名的直销企业分别是安利、完美、无限极、玫琳凯、康宝莱,而销售额最大的内资直销企业是新时代。”来自无限极的高管张先生透露,“重庆市场前五位的排名和全国大致相当,只是玫琳凯的市场销售情况要略好于无限极,位列第三名。”

  业内人士认为,自2005年直销法规颁布后,首批获牌的直销企业多为外资企业,外资直销企业在人才、市场占有率、发展思路等方面都优于内资直销企业。这是造成直销企业业绩两极分化的重要原因。

  此外,2013年商务部发放牌照的速度较往年有明显加快,今年上半年已有5家企业拿到直销牌照,而2012年全年只有2家企业获得直销牌照。

  商务部:2012年全国直销业发展情况报告

  根据商务部直销行业管理信息系统统计的数据,商务部汇总了2012年直销企业经营发展情况,并进行了简要分析。

  一、行业发展规模

  截至2012年底,全国共有直销企业32家,分支机构229家,直销产品2571种,直销员234万人。

  从企业数量看,外资直销企业及其分支机构有21家和191家,占总数的66%和83%,是内资直销企业及其分支机构的2倍和5倍,是目前直销业的主要企业群体。从直销产品看,化妆品的种数最多,共有2082种,占81%。其次是保健食品,共293种,占11%。保洁用品、保健器材、小型厨具等其他3类产品的种数分别占4%、2%、1%。从直销员看,外资直销企业拥有直销员228万人,占总数的97%。

  二、行业经营情况

  2012年,除1家直销企业的直销销售为0外,其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元(以下简称销售额),直销业共计缴税51.70亿元,其中直销企业缴税49.99亿元,直销员缴税1.71亿元。

  从企业销售排名情况看,排名前五位均为外资直销企业,其中,排名前三位企业的销售额分别占全行业的54.59%、30.43%和6.16%。其余28家企业的销售额水平远低于前三家企业,有25家企业的市场份额不足0.2%。销售额最大的内资直销企业销售额仅占全行业的1.57%。

  从企业主营业务情况看,直销企业通过直销经营实现的销售额占企业销售总额的比例(以下简称直销主营率)为28%,企业开展多种模式经营的特点明显。31家企业中,有2家企业的直销主营率超过50%,有25家企业的直销主营率低于20%,其中,8家企业直销主营率不足1%。

  从直销员销售额情况看,全国直销员的年人均销售额为8513元。31家企业中,有2家直销企业的年人均销售额超过10万元,8家直销企业的年人均销售额为1万元-10万元,21家企业的年人均销售额低于1万元。

  从直销员收入情况看,全国直销员的年人均收入为1437元。31家企业中,2家企业直销员的年人均收入超过5万元,5家企业直销员的年人均收入为1万元-3万元,8家企业为1000-1万元,15家企业低于1000元。

  三、行业发展特点

  企业之间经营差距较大。无论是企业规模还是销售业绩,直销企业之间的差距较大,少数直销企业占据了大部分市场份额,市场优势明显。直销企业之间的经营差距既与企业进入市场早晚、直销经验是否丰富有关,也与企业的产品研发推广能力、内部经营管理能力有关。

  行业整体经营水平较低。2012年,24家企业的销售额低于2000万元,其中,6家企业的全年销售额不足100万元,最低的企业全年销售额仅为8.7万元,除个别企业外,直销尚未成为企业的主营业务。直销员人均直销收入较低,反映出相当一部分直销员仅把直销作为一份兼职工作,直销员整体的专业化程度较低。

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