对于传统企业来说，实现了跨区域经营，等于打破了地方保护主义的壁垒，迈出了全球化的第一步，但对直销企业而言，就是违规行为。长期以来，这种跨区域经营因难以界定和调查取证而基本游离在监管之外，已成为中国直销领域的“潜规则”。拿牌企业为了提升业绩“跑马圈地”，通过模糊直销区域的范围，误导经销商抢占更多的市场地盘。
目前，直销企业普遍享受着这种“潜规则”结出的果实，但这并非长久之计。近年来，媒体关于直销跨区域经营的负面报道越来越多，损坏了企业品牌形象，也损害了直销行业的公众形象。
经销商打“擦边球”跨区域经营
北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦表示，《直销管理条例》第十六条规定，直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。这一规定限制直销员只能围绕企业服务网点开展直销活动，离开了与其签订推销合同的分支机构所在地，就不能开展直销活动。
但据市场调查发现，直销企业的跨区域经营行为是一种普遍现象，企业推行“跑马圈地”战略，期望市场遍地开花，如此既避免同一属地竞争过于激烈，也能抢占更多市场份额。一位钻石经销商向记者透露，他的下线遍布全国，甚至在新疆库尔勒地区都有，所有下线的业绩最终都会算到他的名下，坐在家里就能收钱。
违规行为急功近利等于自杀
直销研究专家于集分析称，跨区域经营是一种隐性违规，在未申报区域，企业鼓励经销商开设加盟店、专卖店，以点带面开展直销活动，躲避监管。“即使能够清晰界定违规行为，但除非当场抓住直销员在专卖店报单，否则很难查处这种行为。”
业内资深人士透露，跨区经营之所以调查取证困难，就是因为外地新发展的直销员加入团队时要填写一份表格，其中要求填写推荐人的姓名、身份证号。如此一来，下线无论在哪个属地分支机构办的会员卡，其销售业绩都会计入原推荐人属地的业绩，属于原推荐人的团队。“即使只有一个分支机构的公司，其所属的直销员向全国各地开展直销业务，最终业绩都归到该分支机构，这就实现了行为的跨区域，而业绩归属地却一直没变。”
从短期来看，这种看似“精明”的操作手法让企业免受处罚，但从长远来看，这种普遍性的急功近利行为破坏了市场秩序，加剧了企业之间的竞争与攻讦，最终将损害直销行业的公众形象。
四招避免 重蹈跨区经营覆辙
获牌企业如何才能避免重蹈覆辙，陷入跨区域经营的漩涡，业内专家称可以参考以下几种方法：
1、积极申请调整直销区域
2014年以来，直销企业申请扩增直销区域的情况越来越普遍，且扩增范围很广，既有内资企业，也有外资企业。截至7月24日，新增分支机构36个，总数达到350个；新增服务网点535个，总数达到11462个，直销区域已覆盖全国所有省级行政区和直辖市。目前，安利的直销区域最广泛，包含34 省（区、市）320 市（州盟）2283 区（县）。
2、集中在审批区域 开展直销活动
经销商和人脉的流动性是不可避免的，但培训、招商、会议等活动是可变的，只要企业在分支机构所在地邀请所有经销商前来开展各种活动，就可以约束经销商异地直销行为，避免违规。
3、发展区域代理或加盟店
直销未来将与传统行业联系更为紧密，因而在传统领域较为流行的代理、加盟方式，也可以拿来使用，而且这种方式更适合新加入的经销商和实力雄厚的经销商，方便开拓区域性的市场。
4、搭建电子商务平台
移动互联网的高速发展，促使直销与电子商务平台的联系更加密切，越来越多的直销企业开始组建三网合一的营销网络，其中构建电子商务平台就是一个关键环节。即使一再声明不做O2O的安利，如今也开始做电商，从侧面佐证了直销与电子商务相结合的趋势不可逆转。
2014年1-7月直销区域调整情况
企业名称 新增省级分支机构 新增服务网点
新时代 5 265
欧瑞莲 5 35
宝健 0 17
绿之韵 2 23
克缇 5 37
炎帝 4 42
金士力佳友 5 43
如新 0 3
安惠 5 42
尚赫 5 28