4月19日星期四
丁酉年三月初四
》每日语录
愚蠢的人只会生气，聪明的人懂得争取。
》每日要闻
日前，国家市场监督管理总局正式发布了第一份事关直销行业的文件——《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》(下称《意见》)。《意见》首次提到了对直销企业的合作关联方进行明文监管等内容，并规定，当直销企业支持、帮助、纵容或默许“合作关联”方打着自己的旗号从事传销等违法行为，相关部门在处罚上将“一视同仁”。据了解，这也是第一个在国家层面上出台，明确了直企与合作关联方双方责任的相关文件。近年来，没有直销牌照的企业、团队(如经销商等)“借”直销企业的牌照来获得“合法”运营资格的现象较普遍。尽管商务部已加快发放直销牌照的速度，可数量上至今仍没有突破百张。这对于有意入行可实力未能达到申牌条件的中小企业来说，直销牌照确实是一种稀缺资源，这不禁让“中小企业”们虎视眈眈。而在政府监管层面，“借牌运营”这方面的监管一直无“法”可依，从利益角度出发，导致不少直销企业往往会对合作关联方的行为“睁一眼闭一眼”。因此，从“源头”直销企业下手，加强企业的自我监督责任，从而肃清行业乱象至关重要。据了解，目前，直销企业与未拿牌的企业之间，进行合作的方式主要有两种：一种是双方共同成立新公司，另一种是收编成立事业部。未拿牌的企业便以此成为“挂靠”直企的“合作关联”方。“其实，由于合作关联的模式存在很大风险，为规避风险，很多直企其实并不愿意选择这种‘挂靠’关系合作，比如发展相对成熟的直销巨头和外资企业。‘挂靠’的情况一般存在于少部分的、规模较小的内资直企中，通过挂靠来维持企业的生存。”直企咨询师梁庆国向记者表示。在新出台的《意见》中，最受行业瞩目的莫过于第一条中的第二点和第三点，分别提出了“各地工商和市场监管部门应加强对分销直销企业产品的经销商及各类经营主体的监管，督促直销企业对其经销商的经营行为进行指引和约束”；“应充分运用各种监管手段，督促辖区内直销企业经销商不得从事直销活动，不得对产品进行夸大虚假宣传，不得以直销企业名义从事商业宣传、推销等活动，不得组织或参与传销。”以及“工商和市场监管部门应加强对与直销企业有合作协议关系的合作方、关联方的监管。”“这份文件是国家对有挂靠行为的直销企业发出的警醒并将进行严格的规范；同时对于一些没有直销牌照、自身又不自觉的企业来说，也是一种严厉的警告，让企业不能有投机的心态。”梁庆国指出。
》直销资讯
【隆力奇】4月18日，尼日利亚上海总领事一行来到隆力奇参观考察。
【康婷】4月18日，康婷直销获牌五周年庆典在天津体育馆盛大召开；4月16日，康婷2018年度第二届中高阶领导人培训圆满举行。
【益宝】4月18日，山东保健品协会与台湾保健联盟协会莅临益宝集团参观考察。
【康美】4月17日，康美健康管理中心重磅上线。
【绿之韵】4月17日，绿之韵健康科技2018拉图兰爵之夜在湘潭绿之韵大酒店盛大举行；同日，绿之韵健康科技2018高阶领导人市场战略研讨会成功召开；3月16日，绿之韵健康科技鸿源国际2018战略研讨会胜利召开。
【和治友德】4月17日，和治友德荣获“天津市食品安全示范企业”称号。
【安然】4月17日，山东省威海市质量技术监督局局长等领导分批次莅临安然参观指导。
【金士力】4月15日，金士力副总经理胡英杰女士参加中国直销企业行业自律公约启动仪式并接受大会组委会的授牌；近日，金士力春季养生春季护肤暨“桃之夭夭”酒会在大理隆重举行。
【如新】4月14日，如新首家快闪店亮相北京。
【北方大陆】4月14日，北方大陆台湾分公司开业暨2018表彰盛典于台湾隆重举行。
【罗麦】4月11日，罗麦启明公益基金会携手社会各界爱心人士向甘肃省白银市捐赠扶贫物资。
【完美】4月8日，完美董事长古润金莅临海南分公司指导工作。
》打传前线
4月17日晚，一披着“区块链”外衣的特大网络传销案主犯郑某等4人被西安警方从外地押解回西安，该案其余5名嫌疑犯之前已归案，案件成功告破，涉案金额达8600万元。据介绍，近期“区块链”概念成为当前最热门的话题之一，传销头目盯上其话题传播度高、专业性强的特点，将其打造成传销噱头，建立“消费时代”(DBTC)网络平台，通过网络发展下线，从今年3月28日上线运行至4月15日，短短18天时间，该团伙共发展注册会员1.3万余人，涉及全国31个省、市、自治区，涉案金额8600万元。4月4日，西安警方接到举报，某网络平台涉嫌传销，经过警方案前调查发现，该平台资金交易频繁，且资金分散存入，集中转出，符合网络传销的资金流动特征。4月5日西安市公安局成立“4.5”专案组，经过前期9个昼夜缜密侦查、连续作战，基本掌握了犯罪嫌疑人郑某为牟取非法利益，组织网络平台管理员张某、李某，营销副总勾某等9人开展违法犯罪活动的事实。据查，郑某等人自2017年10月开始筹备，于今年3月28日，套用最新的“区块链”概念，迷惑大众，以每枚3元的价格在“消费时代”(DBTC)网络平台销售虚拟货币，并自行操控虚拟货币的价格涨幅。同时，该组织还先后去柬埔寨金边、西安、宁波等地召开虚拟货币的推介会，并花3万元请外籍男子做旗下某公司的董事长，将自己打造成具有外资背景的“高科技跨国企业”以扩大影响，对民众具有极大的欺骗性。4月15日21时30分，西安市公安局在陕西西安、浙江宁波等地集中收网，将9名主要犯罪嫌疑人全部查获，6个传销窝点被捣毀，冻结涉案账户42个，涉案金额高达8600万元。据办案民警介绍，该组织在平台自行操纵虚拟货币升值幅度，设置“持币生息奖”吸纳会员；根据会员发展下线情况，实施28级分代管理，设置“分享收益奖”进行奖励；对10个层级148人组成的营销团队设置“团队业绩奖”，根据营销团队业绩进行奖励。据悉，西安市公安局即日起在全市范围内开展打击整治网络传销违法犯罪集中行动，将打击传销犯罪作为重点工作，充分发挥各警种优势，网上网下广辟线索来源，加强与金融、网信部门联系，运用现代侦查手段分析研判，主动出击、快侦快破、精准打击，坚持打早打小，露头就打，始终保持对传销犯罪“零容忍”。
》直销宝典
做直销，如何让客户快速了解你的产品，介绍你的产品？这时便需要知网能说会道，而这个会说也是有方法的，一起来看看有什么方法？1、直接讲解法。这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，具有突出优势。在讲解时要注意重点，讲解的内容应方便顾客了解。直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。2、举例说明法。可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题，不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。3、借助名人法。运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定。4、实际示范法。像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理。有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。5、展示解说法。此法与上面的实际行动示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前。所不同的是前者只用实际示范要顾客相信，后者则是边展示边解说。生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。6、文图展示法。这种方法既方便又生动、形象，给人以真实感。这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好。在很多时候，直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。只要直销员展示得好，就会让顾客感到满意。7、资料证明法。一般产品的销售往往用这种方法，因为证明资料最容易令顾客信服，如某产品获××奖，或经过××部门认定等资料，最具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。
》幽默笑话
去学校食堂吃饭，打了一份冬瓜炒肉，只有冬瓜不见肉。
我问阿姨：“这是冬瓜炒肉吗？”
阿姨：“是啊！”
我又问：“怎么只有冬瓜不见肉呢？”
阿姨：“肉给冬瓜打工，结果冬瓜把肉给炒了，肉不好意思赖在这里就走了，你当然看不见肉了呀！”
我：“尼玛，阿姨你这么机智。”
》小故事大道理
一天，诺拉和朋友一起吃饭，看到电视里正播放时任美国总统小布什和夫人劳拉出席活动的画面。她对朋友说：“劳拉的围巾和衣服颜色不协调，应该换—个。”朋友说：“你一个小裁缝，总统夫人怎么能听？”诺拉就把自己的建议写信寄到了白宫，却没有任何回复。诺拉没在意，开始关注劳拉，从服装款式到纽扣搭配，只要有不妥的地方，她就继续写信。当她寄出第六十六封信时，奇迹出现了。邮递员送来了劳拉的回信，上面写着：“诺拉女士，我想请您做我的服装设计师，可以吗？”
【追梦时，不要太在意别人的轻视和流言蜚语，坚定自己的信念，总有成功的那一天。】
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