这里给大家讲不销而销这个话题，不销而销是什么？就是你不主动推销，顾客却主动找你成交。
不销而销可总结为以下这些好处：
1.成长快。当你去掉了成交这个目的，你就会在短时间内见到大量的顾客，这些顾客的故事就会成为你顾客最精彩的内容。
2.不伤人脉。只要你做的事情不累积，那你就很难成功。你的人脉不能累积，经验不能累积，顾客也在流失，那你就很难成功。
3.不用考虑面子这一关。没有压力，太多高学历、高素质的人，为什么不愿意做健康行业的？就是因为考虑到面子这一关。
4、可以做到轻松的转介绍。不管是用产品的还是不用产品的，都会给你转介绍。
6、这种方法终身可以用。顾客只要不流失，你的人才就不会流失，人才不流失，你的团队就在！
所以今天给大家讲的不销而销不是一种简单的销售方式，而是让顾客来找你的神奇方法。
传统的销售人员,往往是以产品为中心的。
在懂得NLP心理学的销售人眼里,销售是以客户为中心的.不是盯着用户的钱包,不是满嘴地背产品的特性,而是真正从客户的角度,发现他们内在的需求,并给出他们想要的答案.
举个好玩的例子:
在你面前,有两个橙子,你要挑选购买一个。一个是带叶子的A,一个是不带叶子的B,你会选哪一个?90%的人会选择A.
如果把橙子A叶子摘掉,然后把叶子完美地组合在刚才不带叶子的B上面,这时你会选哪一个?
90%的人会选择B;
那么,客户是在买橙子呢?还是在买叶子?你发现其中的奥妙没有?
同样是橙子,但是能满足的客户不同的需求。
传统销售人员卖的是橙子,NLP销售人员卖的是新鲜。
这可能是一种颠覆,是那些把注意集中在怎么把自己产品卖给客户的人所想不到的。
因为健康良性的销售,是怎么帮助用户购买,用你产品的某个细节去打动客户。
这就需要我们树立一个新的销售观--把客户重视的东西展现给客户,而不是把你认为重要的东西销售给他们。这也就是我们通常所说的不销售的销售心理学.