继宝洁、联合利华关注直销之后，全球化妆品生产巨头欧莱雅集团近日也显示出对直销的浓厚兴趣。日前，欧莱雅向外界证实，就提议6.52亿英镑现金收购BodyShop(又译“美体小铺”)全部股份一事，双方董事会已就有关条件达成一致。
也就是说，在全球拥有2000多个零售点的BodyShop，将成为欧莱雅探索新兴营销手段的实验室。由于广受关注的直销模式已被列入BodyShop下一步的开拓计划，业内认为，欧莱雅极有可能通过新的收购对象，谨慎试水直销市场。
虽然欧莱雅中国方面始终在关注直销模式在中国的发展态势，但目前还没有证据表明，该集团准备将这一计划引入中国内地。
BodyShop在伦敦证券交易所上市，在54个国家和地区拥有2085家化妆品零售专卖店，专营分销，与欧莱雅在化妆品和个人护理市场上的互补性已经不言而喻。
目前此收购要约尚待有关监管机构的批准，不过，BodyShop董事长艾德里安·贝拉米已经迫不及待地透露，欧莱雅和BodyShop的结合，将从战略高度推进后者通过专卖店、直销和电子商务来实现增长的发展计划。
业内分析，这些被提到的零售业态都是当前新兴的营销手段。其实，这几年欧莱雅集团已经在中国这样的新兴市场尝试性地开设了兰蔻专卖店。不过，欧莱雅集团强调，目前BodyShop将作为欧莱雅集团旗下的独立实体运作，直接向即将上任的CEO安巩负责，欧莱雅集团旗下的其它品牌将继续通过各自现有的渠道经销。
业内认为，欧莱雅集团将BodyShop独立运作，将保证其尝试直销模式同时，不影响其现有品牌运作。
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