尽管将“确保经销商平稳过渡”视为当务之急，但坊间流传的“将变相支付团队提成、经销商收入一分钱也不会少”的传闻显然已超出了安利“在直销法框架内、对经销商负责”的保护范围。昨日，安利召集沪上部分媒体，由华东区总经理黄圣文亲自出面澄清这一传言，并再次重申自十一月起安利必定取消团队计酬的方式。
传言团队提成“一分也不会少”
安利日前出台的内部调整方案，由于取消了团队计酬的方式而备受关注。据了解，安利现有的“活跃的经销商”约为4万人。改为单层直销后，这些长期从团队营收中提成的经销商势必会受到不小的冲击。他们能否平稳地过渡，不仅是这部分人员切身的问题，也关乎安利营销队伍的稳定和发展。为此，安利方面已决定通过发放一次性补贴、提高佣金比率、邀请经销商参与市场推广活动并支付服务报酬等方式，帮助经销商减少转型的阵痛。
但就在近日，有经销商私下传说安利虽迫于直销法取消了团队计酬，事实上并不会影响经销商的团队提成，相反，这部分收入会分文不少地以服务报酬等名目支付给经销商。这一说法，无疑给广大的经销商吃了一颗定心丸，但同时也令人对安利彻底转型的决心表示怀疑。
服务报酬不等同支付“团队提成”
黄圣文昨日亲自澄清了这一传闻。他坚称，从11月1日起安利一定取消团队计酬的方式，经销商工作的内容和性质也必定要改变。同时，他表示安利会对开拓有功的经销人员负责，不过对经销商的承诺“不会凌驾于法律之上”。
据悉，除了会向一些活跃的经销商支付一次性经济补贴外，安利出台的调整方案在限定经销商工作职责时，也考虑到了对其报酬的弥补。一方面，经销商在产品销售和提供客户服务时，能获得的佣金比率和个人销售代表一致提高为9%至30%。安利希望以此促进其销售产品的积极性；另一方面，黄圣文表示，取消多层直销后，公司承担的市场推广任务较之以往多出许多。今后会视市场需要，邀请绩优经销商协助公司办理各种市场推广活动，或在后者的固定经营场所举办品牌建设及展销活动，并按后者的工作量、服务内容等事项签订合同及支付报酬。他同时表示，这一计划还有待安利取得直销牌照后、由主管部门批准后方能确定。一旦获准实施，参与推广的活跃经销商，其收入不至于和团队计酬时出入太大，但这部分服务报酬也绝不等同于其原来的团队提成。
安利去年在全中国的销售收入达到170亿元人民币，但其今年的增长尚未可知，黄圣文预计视其整个团队贯彻调整方案的程度不同，出现正负10%的增长皆有可能。另据其透露，9月份直销法出台后安利的营销队伍基本稳定。由于大部分经销商和安利一起经历了98年的变革，因此调整方案公布后，也不至于对销售人员信心产生重大打击。“如果这是安利第一次转变，情况可能会大不同。”
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