雅芳公司经历了116年的时间考验，已发展成为世界上美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过340余万营业代表向140个国家和地区的女性提供两万多种产品。2001年，雅芳的年销售总收入达到了60亿美元，利润升幅达到近10年来的最高水平--14%。
1998年4月北京，我国出台“严厉查禁各种传销和变相传销行为”政策。雅芳（中国）有限公司上上下下受到了强烈震撼——今后都不能再采用直销的销售方式了！
对于雅芳来说，这无异于将一个人的双手绑了起来，因为直销恰恰是雅芳公司在销售模式上的独特之处和制胜关键。但是，雅芳立即反应：将所有直销业务全部停止，公司进行重新调整和规划。这使中国雅芳成为雅芳全球各地分公司中最独一无二的公司，成为了中国雅芳发展历程中的一个“分水岭”。
1998年6月15日，雅芳（中国）有限公司成为首家获中国政府批准转型的企业，采用批发、零售方式进行产品销售。
1998年9月，雅芳（中国）有限公司又获得国家对外贸易经济合作部的批准，采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。
因此，中国雅芳在信息化建设上出现了一个大转折：更多地由本地的人员自主决定在这个独特的经营模式下如何来规划信息化建设，如何来利用IT技术。于是，在1997年上任的雅芳大中华区信息技术服务部副总裁沙泰国先生的脑海里开始谋划起了中国雅芳的IT战略。