上图：有两大飞人“傍身”，郑太笑得十分灿烂，声言要“品牌、形象”双起飞。 林桂炎 摄
搬出了全球品牌代言人———110米跨栏世界冠军刘翔和百米短跑世界冠军阿萨法·鲍威尔，安利昨天在上海启动了“安利璀璨星荟缤纷大型产品展”。“安利中国今年的业绩的上涨将超过10％。”制止了去年高达将近20％的滑坡，安利执行副总裁、安利（中国）董事长郑李锦芬面带微笑，“我很满意。”
去年年底及时拿到直销牌照、今年9月全面展开直销模式，安利的“掌门人”郑李锦芬透露：“基本工作已经完成，整个转型也非常顺利。下半年的业绩不错，我估计今年将可以达到12％的上涨。”她声称，在双飞人助力下，安利将进入新一轮稳健发展期，到2012年实现公司业绩在2006年的基础上翻一倍、达到30亿美元规模的目标。
作为直销行业的龙头，安利的转型始终成为业界关注的焦点。郑李锦芬指出，在全球“创新带动成长”的战略指引下，“安利目前已经成功转型为直销、店销、经销的多元化营销模式。”她也指出，这与“安利海外模式相去甚远，走出了一条有中国特色的成功之路”。
对于明年的直销环境，郑李锦芬表示“保持谨慎、乐观的态度”，她称：“现在已经有明确的法规可以跟随，接下来还有一系列新产品上线，我们将在中国保持持续性的发展。”据悉，安利目前的店铺有188家，分布在155个城市里，2800多个服务网点已经开展工作。
虽然安利、雅芳两大直销公司均表示今年业绩增长，然而记者了解到，不少直销公司在今年的业绩却“轻微下滑”，并没有达到如去年预期般“取得直销牌照后大幅增长”的情况。“今年的整个直销环境确实一般。”直销专家王万军分析，“而业绩没上去的原因，我认为是直销员的发展不容易。”
王万军指出，从整个直销行业来看，目前直销业向产品导向转移。玫琳凯将在2008年来临之际推出全新的企业识别系统，无论是企业形象还是产品形象都将会进行革命性的变化，甚至连企业官方网站也会做一次彻底的变革，产品形象及推广将成为企业官方网站的重点内容；与之同时，雅芳广告改变，产品也将在明年推出一系列让人眼前一亮的年轻型化妆品。王万军认为，安利则在产品营销方面悄然发生了改变。2007年，安利以规模盛大的产品秀开年，临近岁末，安利又以在上海举行盛大的产品秀，作为辞旧迎新的手笔。安利的广告，则早已由原来的“同享丰盛”变成了“有健康才有将来”的产品广告。“在此前，直销企业对外推广，无不以企业形象及事业前景为重点。直销巨头们对产品推广的空前重视，昭示着巨头们对市场的判断：在严格的市场整肃下，卖梦想的时代已经成为过去，企业的命脉系于产品销售。”王万军认为。
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安利加大引入产品力度
本报讯继今年1月在广州开展后，“安利璀璨星荟缤纷大型产品展”这次移师上海，展览面积达到12000平方米，从12月7日起历时6天，安利旗下5大系列17个品牌的170余种产品悉数到场，预计将吸引15万人次前来参观。
记者在现场看到，展会上纽崔莱、雅姿、雅蜜、碟新、乐新、利齿健、丝白、必速等明星品牌纷纷展出最新产品，展会因此被命名为“璀璨星荟”。而新上市的“皇后锅具”更像新星爆发，成为一大亮点。皇后锅具作为安利家居科技产品系列的经典，其在华上市标志着安利五大系列产品全部登陆中国。
据悉，今后安利将继续加速新产品引进速度。（李晓莉）