“变革”，从9月1日《直销管理条例》出台至今，国内的“直销”企业都围绕这两个字在转动。
“因为新法规中对提成比例和直销层次的一些限制，目前并没几家在国内从事直销的公司能达到，因此重新修订业务模式迫在眉睫。”辽宁省直销连锁经营协会的会长陈超武称。
12月前必须“变脸”
根据最新消息，所有打算从事直销的企业在12月1日之后，才能申请牌照。
“从时间上看，《取缔非法传销条例》早于《直销管理条例》一个月生效，这就表明政府将对现存所有‘直销’企业进行检查，检查其是否有重大违规记录，通过此举对行业进行整顿。”陈超武认为。
据介绍，在此之前，因为没有统一的法规约束，不同企业在中国有着不同发展历程和发展模式，由此也造成了国内“直销”企业的经营模式多种多样，不好管理。因此，国家给市场现存的“直销”企业留出了3个月的调整期，只有率先整顿了市场，才能有利于直销企业的下一步发展。
“只要一天没有得到直销牌照，谁也不能正大光明地对外说自己是直销企业，这也是辽宁‘直销’企业数量一直都没统计出来的主因。”陈超武表示，因此为了名正言顺，他们必须改革。
外资巨头发力沈城
采访中，记者发现面对3个月的调整期，最为积极的要数外资直销企业。
在新条例刚刚公布的敏感时刻，各外资直销企业一边对外发出声明，表示欢迎条例出台并将按照规定调整业务，一边积极地扩张势力范围，开店“圈地”。
据悉，目前在沈阳，仙妮蕾德率先在8月末在沈设立了辽宁分公司，随后美国另外一大品牌康宝莱的首家东北三省直营店也开始对外营业。
仙妮蕾德（中国）有限公司辽宁省分公司的主管刘英表示，选择此时在沈阳设立分公司是因为直销立法出台后，明确了直销的概念也承认了直销的身份，因此他们才会一改往日只有授权店的经营模式，选择了几个城市设立分公司拓展市场。
“我们的确有意在国内重新涉足直销业，但我们是否经营却仍要等待国家正式颁发牌照才能决定。”她表示，而这同时也是其他外资巨头的想法。
中小型企业面临兼并危机
“不同于外资巨头的积极扩张，多数中小型企业为了生存将会脱离直销，把重心转移到批发零售上去，或是面临着兼并、重组的命运。”对此，陈超武表示。
据悉，目前全国共有“直销”企业2000多家，但第一批能够拿到牌照的企业最多也就10%%~20%%，也就是说至少将有1600多家的企业将无法从事直销业，其中影响最大的就是中小型企业。
对此，一位业内人士分析认为，30％的计酬方式对公司的影响倒不大，毕竟公司小，本身成本方面的消耗也不多。但是“8000万元人民币注册资金，2000万元人民币保证金”这一条件，却点中了中小型企业的“死穴”。这些公司几乎无法承受这笔巨额资金，因此能拿到直销执照的几率是微乎其微的。
“目前一些中小型公司最大的希望就是能与大企业进行合作，或者通过被大企业收购，只有这样才能在直销市场中获得一席之地。”该人士称。