随着开放直销市场的日益临近，一股掘金直销业的潜流已经四处涌动。国内众多企业纷纷试水直销，尤其以经营保健品为主的企业最为活跃。记者在采访中却发现一个触目惊心的事实：国内很多直销公司虽然自称拥有让人眼花缭乱的产品群，但是很少拥有自己的工厂生产产品，也没有研发机构做后盾。他们经营的概念好、利润高的产品，大都是从市场上廉价找来的，只不过是通过贴牌包装、策划使其面目全非，显得十分精美而已。
贴牌大行其道
专家认为，直销能够快速将产品送达顾客，通过减少流通环节来降低成本，实现公司、经销商和消费者的共赢。如果运作得好，对公司快速提升经营业绩和占领市场非常有利。但直销同样需要有一定的物质与技术条件，带给消费者不一般的优质产品是直销能够成功的基础。但是，国内的一些直销企业却背道而驰。
目前国内的很多直销企业为了迅速启动，在自有产品极度匮乏的情况下，只好拿来别的厂家提供的产品，挂上自己的品牌进行直销。有些直销企业根本就是小作坊式生产，并不具有保证产品品质的生产系统，销售贴牌产品也就不足为奇了。而那些贴牌生产的厂家没有涉及过直销行业，对直销产品的特殊性很难理解，所提供只是“换汤不换药”的普通产品。对于直销企业来说，贴牌生产方式追求的就是低成本。一些只有几十万元本钱做直销的公司哪里有实力去盖工厂，更谈不上投入大气力去研发具备特殊卖点的直销产品了。于是，贴牌生产就成为最省钱最有利可图的好办法，哪里还谈得上保证产品的质量。
专家估计，目前我国的直销产品，有70%以上并不具备明显的产品优势。记者在采访中了解到，一些过去产品质量非常好的国际大型直销企业，在中国市场上运作十几年之后，其产品也出现了质量下降问题。
此外，一些企业看中直销这种方式是因为目前直销产品的价格奇高，往往是正常价格的3至5倍。以牙膏为例，安利的一支30多元，天狮的一支20多元，而湖南一家小直销公司的牙膏竟然卖到40多元。这种并无科技含量，也不浓缩耐用的牙膏，怎么卖出这种天价呢？直销只是一种销售模式，现在却变成一种赚取暴利的手段。直销活动中存在奖励制度，一些直销商加盟时很关注这一点，导致企业拼命提升奖金比率，这样又会引发一种结果：企业自身的利益空间缩小了。为解决这个问题，企业千方百计降低产品成本，同时提升产品的价格。贴牌就成为企业压缩产品成本的“应急”妙招被频频使用，而产品成本这样压缩，必定带来产品品质保障的缺失。
直销不是灵丹妙药
中国营销学会副秘书长郭炳廷教授认为，适合作直销的产品都有两个特点：一是生产成本占产品的价格比例非常小，渠道流通成本非常高；二是产品重复消费性强，几乎每个家庭或者每个人都可以使用。因此，进入直销行业的首选产品应该是生活中不可少的日常消费品，尤以日化产品及个人护理用品为主力军，如安利最初首推的产品就是称之为“魔油”的洗涤用品。但是，国内直销企业首推的却是保键品，其中实有另一番苦衷，也为贴牌产品的质量埋下了隐患。
记者查阅的资料表明，业内认可的国内直销企业，80%以上以经营保健品为主，如李锦记、天狮集团、珍奥集团、广东太阳神集团等企业，其产品涉及口服液、养生酒、各类胶囊冲剂等。中国营销学会副秘书长郭炳廷教授也指出，我国目前用直销模式经营的企业，其产品80%都是保健或营养食品。
其实，保健品直销的兴起很大程度上是因为传统保健品营销模式走入困境：以传统方式来销售保健品，费用越来越高。巨额广告费和促销费成为众多保健品企业不能承受之重，但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性，广告的效果大为削弱。另外，零售终端日益强势，反向控制制造业的趋势明显，使得直销成为众多保健品企业寻找新出路时的“救命稻草”。目前直销保健品企业运作的套路大都是炒作概念和秘方，往往是“你方唱罢我登场，各领风骚三两年”，其保健食品的功效体现更多是治标而非治本，把别人的产品拿过来贴牌也就在情理之中了。
一位营销专家坦言，直销只是一种营销方式，不是保健品企业生存发展的灵丹妙药，企业只有自身具备实力，产品质量过硬，才能赢得市场赢得消费者。直销公司如果长期大规模地销售纯粹的贴牌产品，只靠炒作一些概念或者秘方，产品质量没有保障，最终是没有出路的。
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