在直销条例草案获得国务院审议后的第二天，不少与直销沾边的企业都有相同的现象：电话难打通。不难想象，这时的他们需要做多么紧张的准备，而这种准备，当然不是从昨天开始。
企业热盼直销的同时，在态度上也有了明显区分，一位业内人士表示，现在的直销巨头都是最低调的时刻，而内资一些希望搭上直销车的企业则需要公众的更多关注，“直销企业表面风平浪静，实则波涛暗涌”。“原则通过”无疑给诸多直销企业注入一剂强心剂。为达到直销条例的基本规定，他们有的购买生产基地，有的挂靠具有一定规模的企业，形成集团化，以确保不被直销拒之门外。
徘徊在直销附近的门外汉
据了解，直销市场的巨大诱惑吸引了众多已经具有一定知名度的保健品企业，如太太口服液、珍奥等，开辟另一种销售途径。而日化产品包括联合利华、汉高、宝洁等跨国巨头也已不动声色地做了直销的准备。联合利华还成立了专门的直销部门，做先期研究，其负责人还表示，在《直销法》出台之后，联合利华将根据相关规定来制定自己的战略，而在此之前，其已在泰国、印度、巴西等其他国家有过直销的尝试。
对于直销条例的通过，不少企业保持谨慎态度。天年生物有限公司相关负责人表示，一直在关注直销，但同时强调天年只是刚接触直销的“行外人”。他坦言，直销吸引天年的地方在于，开放了保健品、化妆品以及部分日用品范围，但在目前这个敏感阶段不便发表言论。
而由于之前传出的法规规定的店铺、工厂限制，已经铺设直销网络的几家企业也纷纷建厂设铺，完美近日在扬州增资2980万美元建厂，并将于年内增开1500家专卖店，康宝莱正在各地“马不停蹄”地为专卖店选址。
增资、挂靠、转型以靠近直销
按照此前传出的消息，直销企业要有自己的生产基地，不低于8000万人民币的注册资本。“不少中小企业早已开始了动作，为达到直销管理条例的规定开始购置生产基地，或者吸引投资，或者购买同类厂家。”知名直销专家龙赞透露。
北京绿波科尔公司总裁刘伯涛告诉记者，该公司已在成都购买生产基地，以达到条例的基本要求。“原来干这行的总觉得没面子，直销条例通过以后，有了政策的保障，心里有底了，可以放心大胆地进行资本投入，风险降低了很多。我们的目标是资本达到8000万以上”，刘伯涛表示。
不少企业老总在采访时表示，政策的出台短期内肯定会降低企业的利润，而且市场的激励状态将减弱，直销员的积极性可能会降低。“回归到更理性的状态，让大家认识到这是份平常的工作，不要再期待一夜暴富。”刘伯涛准备这样激励自己的员工。
据透露，目前在我国使用直销模式经营的还有众多中小服装企业，直销草案一旦出台，将限制这些企业的发展，因此，各企业均在积极转型，增加新的产品线。据一位业内人士透露，“湖北一家服装生产厂家，专门购买了一家保健品企业，服装往保健类发展，比如生产保健内衣、枕头等，等于把服装产品加上保健概念，可以名正言顺的直销。”
知名企业：最后的冲刺
对于达到8000万注册资本、具有生产基地的知名企业来说，目前面临最大的挑战就是如何通过直销审批。记者了解到，北京新时代、日晖等知名企业已经在准备申报的相关资料。
与此同时，直销巨头也在做着相关准备。昨日，安利公司相关负责人表示，安利是从媒体上得知法规已经通过审批，尚不知细节，但非常欢迎法规的出台；而雅芳暂时也未对法规出台评论，只是表示近期会做出表态。但据记者了解，这两个公司一直就在加紧做着应对法规的准备方案。
但业内人士认为，安利、雅芳这样的巨头企业，拿到直销牌照是板上钉钉的事情，真正紧张的是在中国刚刚打开市场，以及想转型直销的企业。直销研究专家王万军认为，由于之后需要一系列审批手续，究竟哪些企业能拿到牌照，近期内还无法有定论。