UFT还是UFO(不明飞行物)?
当记者亲眼看到UFT包装一新，重新亮相市场的产品的那一刹那，不禁感觉像是再见UFO。3年前，在直销界异军突起的UFT风光无限，不过转瞬即逝，就如传说中的UFO。
今天，卫生巾产品在直销行业呼风唤雨，但只要稍有阅历的知网就应该知道，最早将卫生巾带入直销的，其实并不是今天的“月月爱”们，而是UFT。
当年的UFT来势汹汹，可又突然淡出直销界，如今又转做传统。UFT沉浮背后有着怎样的故事？本刊记者通过UFT的部分老经销商以及如今的中国区代理商，记录下了UFT从诞生到现在走过的路。
UFT诞生
据记者了解，UFT卫生巾品牌创立于2002年，其品牌所有人当时还同时申请了“优护体”、“U护理”两个谐音品牌。它们共同的品牌拥有人是林宜山，中国台湾人。
UFT卫生巾最早的市场是在中国台湾，之后又衍生到了韩国，并在这两个市场大放光彩，炙手可热。即使在今天，UFT卫生巾仍然是韩国政府特别批准的惟一进口卫生巾品牌。
UFT卫生巾在中国台湾和韩国都是采取的传统营销模式，在中国台湾主要是以批发零售、进入超市的传统销售模式，也结合了电视购物模式。而在韩国，UFT卫生巾聘请了韩国著名艺人河莉秀和李英雅为形象代言人，其产品是在沃尔玛等超级市场都可以随意买到，并且在沃尔玛的进口卫生巾中销量名列前茅。
UFT卫生巾在中国大陆的路，却并没有在韩国和中国台湾那么好走。
在2004年底，2005年初的时候，林宜山把UFT卫生巾带到了中国大陆市场。据UFT在大陆的第一批会员回忆，林宜山最早是把UFT卫生巾在大陆的代理权交给了北京天地宜家公司(后更名为北京天正汉方公司，以下简称“北京公司”)，该公司正式代理UFT在国内的销售后，起初也是以传统模式在大陆市场经营，但是效果并不理想。
2005年初，经过一些直销圈内人士的指点，UFT卫生巾准备转型以直销模式运作。当年10月，北京公司以电子商务的名义在大陆开盘销售UFT卫生巾，一炮而红。
“会员遍及大江南北，不到半年就迅速倍增到十几万会员，其中就有目前在直销圈最红火的公司——月朗国际副董事长胡静女士。”一位老经销商对记者说。
卫生巾大战
然而好景不长，北京公司并没有把这样的喜人局面保持下来。到了2006年，代理商北京公司和品牌持有人林宜山之间发生了矛盾，并且矛盾愈演愈烈。据当时的北京公司会员估计:“可能是通过直销发展太火红了，双方出现了利益方面的冲突。”
据该会员回忆，2006年5月份，北京公司突然在网站发表声明，声称UFT第三代产品“UH新伴侣”将替代UFT。这一举动让几乎所有的会员都大跌眼镜，显然北京公司想借此抛开林宜山单干了。林宜山闻讯立刻发表声明，取消北京公司的代理权，及时中止了这一冒名顶替的行为。
为了抢占已有的直销市场，2006年6月1日，林宜山在其网站上进一步声明:“广大UFT的会员可以转投香港润升公司旗下继续运作。”而香港润升是UFT卫生巾在中国香港的总代理商，林宜山借用该公司跟北京公司争夺市场。
仅仅一个月之后，也就是2006年7月1日，林宜山又与香港华康国际投资集团公司(以下称“华康国际”)签订代理协议，该公司正式成为UFT在中国大陆的总代理，仍然用电子商务模式拓展市场。
但这个时候，香港润升公司却并没有撤出大陆，而是继续在接收北京公司会员的基础上运作，直到2006年底自创品牌AHN(在佛山厂贴牌生产，下文将有交待)才算与UFT脱离关系。
到了2006年8月1日，北京又一家公司代理了“优护体”品牌，也开始了在国内以电子商务模式的运作。在这硝烟四起的时刻，UFT的新加坡代理及马来西亚代理也不甘寂寞地闯入中国市场，同样以直销模式运作。
由于多重、多品牌授权，UFT在中国的市场已变得十分混乱，低价货越来越多，市场也越发艰难，导致很多最初的UFT会员选择了离开。
当UFT在中国直销圈慢慢陷入沉寂的时候，前UFT会员胡静女士离开后同陈怀德先生创立了“月月爱”卫生巾品牌，月月爱的迅速串红更直接掩盖了UFT曾经的辉煌。
祸起厂家
让林宜山先生头疼的，除了在大陆的混乱销售外，还有那些非正规渠道生产的UFT产品。这缘于林宜山联合其他三位投资人于2004年8月份在广东佛山顺德投资40万美元兴建的汉方生技卫生用品有限公司(以下简称“佛山厂”)。
佛山厂，见证了UFT卫生巾最辉煌的岁月。当年，各股东齐心协力共创品牌，先后让UFT这一品牌通过了广东省卫生防疫检测，得到了国内卫生部进出口证书及申请了各项相关专利，这一系列的“形象工程”为UFT在国内市场的飞速发展提供了条件。据称:“当时的佛山厂空前繁荣，机器24小时不停的生产都不能满足市场供应，效益非常可观。”
然而，如今拖林宜山后腿的，也是佛山厂。2006年11月，由于佛山厂的几位合作股东间出现了矛盾，林宜山将UFT品牌的生产权移到了广州市非一般日用品有限公司(以下简称“广州厂”)。至此，广州厂成为UFT卫生巾的惟一合法生产厂家。
虽然广州厂最终成为了惟一合法的UFT厂家，但是佛山厂在伴随UFT成长的日子里，不但拥有生产同质产品的技术，也培养了一些忠实客户。据了解，后期出现在市场上的非正规渠道的UFT卫生巾或类似产品，大多都来自佛山厂。其中包括在2006年底脱离UFT代理关系的香港润升公司，他们通过在佛山厂贴牌生产卫生巾，自创了AHN品牌。
回归传统
记者是在财视网的“天天直播”栏目中，重新发现UFT的身影的。那天是2008年8月21日，重庆星昊科技发展有限公司总经理程麟皓先生正做客财视网，畅谈UFT卫生巾的代理招商:“我们有几个级别的代理。省级代理是首次进货30万元，全省的市场只有独家经营，比如说四川代理30万元，成都地区代理就是10万元，1万的市场规范经营保证金。还有是县级、区级的代理是5万元，不同级别进货的折扣不同，这个利润空间在快速消费品行业利润是非常大的。”
UFT改走传统渠道了？带着这样的问题，记者电话联系到了程先生。
“是啊，我们是完全回归传统了。”程先生直言，“华康国际和星昊科技是一家的，回归传统，我感觉更踏实了。以前走直销，有人来公司参观还要遮遮掩掩的，现在，随便什么样的朋友来，我都敞开大门欢迎。”
“直销是一个很好的销售模式，但是不确定的因素太多了，所以我们最后痛下决心，转回了传统渠道。”程先生这样解释回归传统渠道的原因。
据程先生透露，UFT狠下心回归传统的时间是在2008年4月9日。那天，也是重庆星昊科技发展有限公司和UFT的专利权利人林宜山、品牌权利人陈玉梅以及广州市非一般日用品有限公司签署协议的日子。至此，重庆星昊科技发展有限公司成为UFT卫生巾产品中国大陆行销独家代理机构。由于之前UFT的遗留问题较多，目前星昊科技着重精力肃清市场，严厉打击那些非正规渠道流出的货品以及卖货的商家。
“林宜山先生也意识到了之前的一些问题，先后出了4次公告打击非正规渠道的产品。我们和林宜山先生合作很愉快。”程先生对目前的运作很满意，“我们的招商效果很不错，到目前为止，已经在河南省、上海市、广东省、四川省、云南省、江苏省、重庆市、湖南省拥有省级代理，在全国各地拥有地市、县级代理近30个，并已陆续进入商超等主流渠道销售。相当一部分UFT的会员跟着我们直接转到了传统营销。”
面对后继者月朗国际的异军突起，卫生巾直销的开山品牌UFT能否经受得住传统渠道的寂寞值得关注。