8月13日星期一
丁酉年七月初三
》每日语录
心境善，事事皆善；心境美，事事皆美。
》每日要闻
日前，记者走访多个直销企业体验馆发现，除了引入“黑科技”外，不少体验馆还强调互动情景的设置，打破传统生硬枯燥的产品宣传模式，实现零距离的体验式消费，让用户真正通过“先尝试后购买”的形式选择合适的产品。记者在位于珠江新城的安利旗舰体验馆见到，一楼大厅是一个咖啡休闲区，社群化休憩空间给参观者更多互动交流的机会。二、三楼则是产品的展示平台，主要展示企业产品主要成分及原料的来源和生产过程，消费者还可在护肤产品体验区用仪器进行肌肤测试。值得一提的是位于旗舰馆四、五层，专门为社群活动设计的体验教室，其功能包括了健身、化妆、厨艺等，比如消费者可以在一尘不染的厨房中体验使用安利产品“皇后锅”。有知名企业营销顾问认为，体验式经济是直销企业转型发展的好契机，企业以体验馆的形式来展示产品，不仅展示了公司的综合实力，也体现了公司的文化，对于大众来说这是最好的广告效应。体验馆互动场景的设置，让消费者沉浸在体验馆的氛围中，更能引起人们的共鸣。中山大学管理学院直销研究方面的专家黄英姿教授告诉记者，过去，在直销行业“无店铺”的阶段，产品销售依靠面对面推销或送货上门，消费者体验十分缺乏。即便是在后期企业拥有实体店的阶段，仍是没有让大众切身感受到舒适的体验感，以至于很多实体店日渐夭折。近年来，随着体验式经济走红，直销企业不惜投入巨资来建设体验馆来弥补此缺憾，但黄优姿指出，不少体验馆形式流于表面，企业宣传意味大于消费者体验意义，因此增加互动感和亲民度才是直销企业建设体验馆的关键。
》直销资讯
【隆力奇】8月12日，隆力奇菲律宾分公司成立五周年庆典在菲律宾隆重举行；8月11日，隆力奇董事长徐之伟视察菲律宾AAI环球物流仓库；8月10日，隆力奇爱家眼科基金会救助藏族同胞进行眼科手术治疗；8月8日，隆力奇荣膺“改革开放40周年·江苏高质量发展榜样企业”，徐之伟董事长获得“改革开放40周年·最受尊敬的苏商功勋人物”；同日，常熟真武观图书馆开馆仪式于辛庄镇隆力奇工业园内盛大开幕。
【权健】8月11日，2018年第二届权健杯全国青少年足球邀请赛开幕；8月7日，权健国际商学院形象美学大讲堂初阶培训第三期于权健国际商学院二楼成功举办；7月18日，权健江苏分公司第四期“健康权健行”会员活动日成功举办。
【安惠】8月10日，安惠道德讲堂在安惠会议中心举行。
【完美】8月9日，“第十五届完美百城千店万人献血活动—大连站”在辽宁大连举办。
【金木】8月9日，保定市人大常委会副主任王惠欣一行深入金木集团进行调研活动；同日，中央电视台《中国影像方志》摄制组来到金木集团进行采访录制。
【佳怡】8月9日，佳怡供应链主办2018创新中国物流与供应链发展大会圆满成功。
【哈药】8月8日，哈药集团有限公司召开中层以上干部和各直属企业负责人会议，宣布中共哈尔滨市国资委党委对哈药集团有限公司主要领导作出调整的决定。
【和治友德】8月7日，和治友德荣获“2018中国一带一路品牌贡献奖”大奖。
【炎帝】8月7日，炎帝组织为期两天两夜的夫妻营培训活动。
【九极】8月7日，九极澳洲精英极奢之旅开启。
【康尔】8月5日，由《中国食品安全报社》与青岛康尔共同发起的“食安天下，共赢未来安全食品进万家工程烟台启动会”在烟台成功举行。
【天狮】8月2日，天狮受邀参加直销企业保护消费者权益联盟第三届年会。
【自然阳光】近日，自然阳光公布2018年二季度财报。
【雅芳】近日，雅芳在广州举行2018小黑裙新品发布会。
【康婷】近日，康婷全国分公司“为梦想·驻青春”的主题体验活动火热展开。
》打传前线
浙江东阳市公安局日前捣毁一个传销式网络婚恋诈骗团伙，解救被控制的未成年人30余人。记者8月2日从警方获悉，该团伙已有72人因涉嫌诈骗被采取刑事强制措施，其中13人还涉嫌组织、领导传销活动罪。6月，东阳警方接到一名在东阳务工的贵州男青年报警，称有女孩通过QQ加他，后发展成男女朋友，对方以手机欠费、想来东阳但车费不够、阑尾炎手术等理由，骗了3000余元后将他拉黑。警方调查发现，这背后隐藏着一个位于河北沧州市的传销式诈骗团伙。该团伙创建女性用户QQ号，添加云南、贵州、四川等地的年轻男子聊天，提出“当你女友”、“和你结婚”等，并编造种种借口实施诈骗。“团伙成员平时尽量通过文字与男青年聊天，如对方执意选择语音、视频聊天，则让团伙中的几十名女性成员来完成。他们每人都被发到写有骗术要点的小册子、笔记本，记录自己扮演角色的材料以及聊天对象的信息。”东阳市公安局刑侦大队民警朱嘉俊告诉澎湃新闻。7月下旬，东阳警方在河北警方配合下抓获团伙成员100余名，其中30余人尚未成年。初步查明，该团伙涉嫌网络婚恋诈骗200余起，涉案金额600余万元。“这个诈骗团伙以前是名为‘水玲珑’的传销团伙，成员中不少也是受害者，被团伙控制、洗脑。”朱嘉俊介绍，“水玲珑”以销售化妆品名义传销，成员进入需缴纳2900元，由于当地对传销进行重点打击，转向网络婚恋诈骗。据警方介绍，该团伙成员以90后为主，以所谓的“家庭”为单位，一个“家庭”由8~10人组成，目的就是掌控每一个人。实施诈骗时，团伙成员还会给受害人洗脑，拉拢入伙，“该团伙以‘家庭’为单位分散在沧州的城中村，警方抓捕时是对几十个点同时收网。
》直销宝典
人的时间和精力有限，当本地市场耗费了经销商大量的时间精力后，一些分身乏术的经销商就怠慢于外地市场。事实上，如果能巩固本地市场，同时又能开拓广大的外地市场，这是值得理论和实践界探索的话题。人必须勇于梦想，敢于拼搏，主动到外地谋求发展，那么如何开辟陌生市场呢？直销新人如何起步？第一招：选择大于努力。这里讲的选择是选择异地开发的市场。在经过一段时间的学习后，结合公司制度特点，在老师的帮助下根据自己的实际情况做好自己的直销行业职业规划。有个原则是没有行业经验的人宜先以兼职学习为主，边学边做，提高自身职业素质，积累沉淀自身的功底。市场应先近后远。对直销行业有深入了解，有条件全职运作的内行人则是走四方，路迢迢水长长了。所谓心有多大，舞台就有多大。选择一个市场，首先考虑的是当地的经济水平，因为绝大多数的直销公司的产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会，也一样可以运作事业，但直销之根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体，这是需要经济基础的。否则建立空壳管道，很容易就一朝崩溃。第二是察看公司业绩分布。这个行业的人都明白，做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有无限空间。最后，这个地区的市场行业状况、传销及其他公司发展情况如何?人们对这个行业的认知度如何?这决定了展业的角度和方法。第二招：启动市场，一鼓作气。一鼓作气，要擂得响亮！外地市场的开发，最好的发展节奏是在短期内找到几位事业型的加盟者，组建最初的智囊团，并且能由他们提供场地作为服务网点地址。这样就能极大的节约成本，降低风险。比较优秀的资源是传统经营保健品、化妆品、美容院的商人，搞营销培训等服务的机构，高档小区、疗养院、医院等。到有鱼的地方去钓鱼总比撞大运来得靠谱。会讲公司的优势、产品的优势、系统的优势只是每个直销商的基本功。而启动市场时，第一步工作是对当地市场的发展前景有一个非常清楚而客观的预测，并把这个前景描绘出来。谋定市场之初，因为有了细致的分析，进到一个地方市场时，自然是胸有成竹，信心百倍。带着出征必胜的气势去描绘分析市场前景是吸引各类优秀人才的首要因素。凝聚人才，让别人看到前景并且自己身体力行去冲刺目标，自然就能吸引有缘人。市场初期的搭建，一定要耐住寂寞。用业内的话说，要找老鹰最起码也是老鹰苗子的人发展。这时的结构对以后的发展就会起重要的作用。有不少能力很强的人初做直销时，遇见什么人就发展什么人。结果，自然是一些各方面水平都比较低的人更容易被吸引，导致销售团队首期层次就偏低，后来越走越低。整体带动、培训等后续工作就更累，消费能力也低。结果自己越做越累，最终带不动。费了好长时间才缓过劲来调整。而结构高一些，初期可能慢些，但将来会越走越快。因为这些人学习力、复制力、消费力都强，以后也会更容易吸引优秀人才。即使团队中出现能力偏弱些的，也不会对大环境产生不良影响。第三招：培训到位，组建核心。直销行业的魅力之一在于这是个有人教的行业。不但免去了传统行业独自摸索的过程，而且可以借到许多力，给梦想家以白手起家的契机。系统完善的公司，做起来就更加的得心应手。所谓借力使力不费力。推崇系统，远学近做，使大家纳入系统的运作流程，形成一个自动化的流水线。带动新人等一系列的动作，都可以交到系统完成，不再象过去一样手把手的挨个教，批量复制以效率制胜，也不再推崇个人英雄。使大家纳入系统环境，也免去因一人松动整体脱节的状况发生。如果现在直销还是你一个人事必躬亲的去带动培养新人，那这样的直销就做得太累了些。在这个过程中，要注意发现人才并着力培养推崇。图谋大市场的精英们不可能只在一个地方呆着，在离开前要给这个市场培养出领导人，组建核心成员。操之过急有可能只是昙花一现，人一离开就产生不了业绩。一般一个地区市场的培育，至少要半年的时间。至于具体时间长短，就取决于初期团队层次的搭建情况了。新市场要与老市场或者系统其他团队组织适当的互动，一些领导人要主动到新市场帮助带动和激励团队，形成合力。待一个服务网点有10人左右的核心成员，一个陌生市场才算基本稳定，日后做好后续的服务工作就可以了。第四招：耐住寂寞，忍得诱惑。一路走来，甘苦自知。但亲手把一个市场从无到有，慢慢建立起来，是充满了喜悦和成就感的。期间，很重要的就是要耐住寂寞。到陌生市场开发，做一个市场的领头人，没有了学习充电的环境，所负压力可想而知。成功的路没有一帆风顺，总会遇到各种困难。当各种困难接连到来，是否还能满怀信心的分享产品，当一个月、两个月甚至三个月没有大的突破时，是否还能主动想办法调整计划，寻找别的成功之路。而这时也是面临最多诱惑的时候，如一些地区市场各类小公司以做市场第一人赚快钱等等为诱饵。纷繁的诱惑就像成功女神玩的一个恶作剧，在你离她一步之遥的时候把你绊倒，然后拿出一个苹果，问你：要达成目标太难了，是要这个苹果呢，还要实现自己的目标呢?有的人要了苹果，最终却什么也没有得到;有人选择盯紧目标，最终将得到他所想要的。陌生市场是片无限宽广的梦想天地，以智慧做明灯，用坚韧执着丈量梦想的里程，天下没有走不通的路！
》幽默笑话
自习课，老师坐在讲台上，班级里很不安静，老师忍无可忍了，说：你们写作业，都是用嘴的吗？声音明显小了一些，这时一同学说：老师，就是因为我们用手写作业，所以嘴才有空说话啊！老师：你出去！
》小故事大道理
在美国的一个小镇上，一位作家拜访了一位84岁的老学者。在学者那狭窄的厨房里，作家向学者倾诉了内心的困惑。学者：“你应该抓紧现在和未来的日子。”作家：“是的，我在尽力。但是我已经浪费了几十年。”学者摇摇头：“达尔文说他贪睡，把时间浪费了却写了《物竞天择论》；奥本海默说他锄地拔草，把时间浪费了，后来成为‘原子弹之父’；海明威说他打猎、钓鱼，把时间浪费了，终于获得了诺贝尔奖；居里夫人说她为了孩子和家务浪费了时间。然而她不但发现了镭，而且还把孩子养成了科学家。”作家大喊：“这些人都是天才！我只是个平凡的人，愚蠢的平凡人！”“你有权评定你自己是愚蠢的平凡人。但我说，只要有确定的目标，在任何时间，做任何事，都不会妨碍思考和研究，甚至有助于思考和研究，他们自以为浪费了时间，实际上并没有浪费。”“但是，我年纪大了。”“我70岁那年，拟完成一个需要10年才能完成的研究计划。当时，我向一位30多岁的年轻朋友谈到这个计划，他笑了笑。我知道他为什么笑，在他看来，70岁的老人，时日无多，还能做些什么？10年过去了，我的工作如期完成，仍然在实验室里忙活着。”学者挺了挺胸笑了。“你的那位年轻的朋友呢？”作家问。“不再年轻，已经中年啦！”“对他来说，这10年来，应该是黄金年龄，相信有很不错的纪录。”“没有，他也承认这过去的10年是空白，真正的空白。”“为什么？”“依旧匆匆忙忙、庸庸碌碌地生活，10年，一眨眼就过去了。”这一番话，如当头一棒，作家呆了。
【心中是否有确定的目标，是伟大与平庸的天渊之别，是聪明与愚蠢的重要分永岭。】
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