全国城市切换

必须适应中国独特环境 直销要绕过中国弯

作者:郑州知网 日期:2020-06-04 人气:5769
 今年3月嘉康利(中国)获得商务部的直销牌照以后,在商务部直销行业管理信息系统网站上,国内获得直销牌照的企业达到了20家,其中以外资企业居多。无论是外资直销企业还是内资直销企业,要想在中国生存,都要适应中国独特的环境,虽然是直销,但是运作上必须要绕一个符合中国法律的“中国弯”。

  如果把市场比作一个田径赛场,那么传统营销就是长距离跑,产品要经过批发商、零售商多道拐弯才能到达消费者手中,而直销则像直来直去的百米短跑,不需要绕弯,从厂家出货后,直接送到消费者手中。但是在中国,直销被要求必须符合中国特色:你不能无店铺经营,也不能做多层直销。

  不做多层直销,直销的规模就难以做大,做直销的人都明白,这样做赚不到钱。于是,与其拿到正式牌照,不如浑水摸鱼“黑”着做。有数据统计,中国直销行业正规企业的年营业额可以达到300亿至400亿元人民币,但是中国保健协会负责人私下里表示,如果把浑水摸鱼的算上,数字至少增加一倍。这些浑水摸鱼、跟工商捉迷藏的“直销”企业,其实都属非法的“多层传销”。

  除了这些暗着做的不法企业,还有许多找到法律空当、明着做的直销企业,它们采取的主要方法就是“多层法人式”直销。根据国家法律,如果多层自然人之间组成计酬团队,这样的直销不被允许,但是,如果把自然人换成法人店铺,则不再被禁止的范围之内。

  这样做的企业不少,有的是法人可以无限发展下线的,也有的是法人发展下线有限制的,比如五层、六层,再往下发展就不再计提提成。一位业内人士这样辩解“多层法人式”营销存在的合理性:“这就好像外资企业在中国开展业务,可以成立各个大区的法人,各个大区下面还可以成立各个省级的法人销售公司,再往下还可以再设立地级、县级、乡级的法人公司,县乡级公司业绩做得好,总公司把提成分别奖励给地级、省级公司,这能叫传销吗?有什么不合理的?”

  在直销专家看来,这种法人式的直销虽然没有违反现行法律,但是毕竟有打“擦边球”之嫌,如果国家进一步出台规定,这种模式也存在一定风险。

  因此,一些获得直销牌照的国际性大企业更为聪明,他们不是不绕这个弯,而是通过法律合同把风险都转嫁到了一级经销商身上,自己置身事外。通过合同,它们把产品都卖给一级经销商,并负责对一级经销商的各种支持、配合,而一级经销商怎么打“擦边球”,怎么运作是它们的事,出了问题由它们承担。这样,这些财大气粗的国际性直销企业剩下的事就是做好政府公关,当“灭火队员”,然后静观政策的变化。

你觉得这篇文章怎么样?

00

快捷导航

直销软件手机版 分销分销系统 有多少直销产品 直销的定义是那个 直销销售软件 手机分销软件 微信如何做分销 做直销哪个好 可以直销有产品 全网分销平台 网上直销模式 好货源分销平台 哪些产品是直销公司 直销是甚么概念 怎么样从事直销行业 微商分销 开发微分销三级分销系统 直销有那些公司 怎样购买直销软件 直销奖金软件 直销 是甚么 分销是指 直销的定义的是什么 直销公司排名2016 如何成为分销商 分销打单软件 直销什么产品好 不合法的直销公司 直销和分销 1688分销管理