企业要在竞争中脱颖而出，才能获得持续的发展。汤臣倍健在进入膳食营养补充剂行业之初，市场已经有了例如安利纽崔莱这样的直销领域的巨头，因此汤臣倍健立足非直销领域，加大对渠道、品牌、服务等方面的建设，开创了“营养中心+营养顾问”的模式，树立“取自全球”差异化的品牌战略，成为中国膳食营养补充剂非直销领域的第一品牌。
在非直销领域，行业发展空间巨大，但是也不乏GNC、NBTY等国际行业巨头的竞争。目前，汤臣倍健虽然已经是国内非直销领域的龙头企业，有着一定的先发优势，但是汤臣倍健表示，将会抓住时机，利用在渠道和品牌双方面的积累，继续强化品牌力、渠道力和服务力的打造，以便在未来可以继续保持和扩大领先优势。
事实上，汤臣倍健认为与这些国际巨头企业之间更多的是一种竞合的关系。领先的企业对行业的整体规范、持续发展有着积极的影响因素，市场的规范也有利于行业整体蛋糕的做大，更有利于汤臣倍健这种规范的企业发展。目前，汤臣倍健正与GNC、NBTY等国际知名企业一起，共同推进膳食营养补充剂在中国法律地位和监管措施的完善等。