与安利和辉瑞们对决，拼的不仅仅是热情。你需要冷静评估自己的力量，注意如下几点，避免错误。
母品牌借力
药企做大健康产品，首先选择的产品与主营产品的关联度要强，否则就要想办法开辟全新的市场。
康美药业OTC事业部总经办总经理李从选认为，药企做大健康产品，首先要选择与主营产品的关联度强的，否则就要想办法开辟全新的市场。
显然，很多企业在实操过程中背离了这一原则。
贵州百灵力推的“爱透”胶原蛋白饮料，上市之初就面临强劲的外资竞争对手。日本品牌FANCL、富士胶卷旗下品牌的产品均已占据了相当的市场份额。加之全国这一细分市场已拥有100多个品牌，且产品品类鱼龙混杂、产品质量稂莠不齐，“爱透”终成昙花一现的试验品。
营销思路变革
与全球500强的日化巨头们同台竞技时，医药企业在营销渠道上以及管理上的短板暴露无遗。
滇虹的康王洗发水在功效上与清扬、海飞丝的去屑效果不分伯仲，但由于是OTC，只能在药店销售。据知情人士透露，滇虹曾尝试过跳出药品禁锢的圈子，在上海单独建立工厂做普通洗发水，以攻占商超、便利店等渠道，最终无功而返。
原因在于，进入商超、KA大卖场，药企要直面的竞争对手是宝洁、联合利华等全球500强，无论从体量上，还是战略战术上，药企都要落后很多。
最关键的是，药企对于终端消费者的理解几乎是空白。药品是刚性需求，而保健品、功能性食品则是选择性购买的产品，消费需求在一定程度上是企业创造出来的。
在营销方式上，药品营销与快消品营销截然不同。以药妆为例，药品销售注重以说教的方式准确传达产品功效，而药妆则是以体验式营销为重点，因此，产品包装、专柜设计、终端形象、消费者试用等都是药妆营销的一部分。
战略决定战术
做大健康产品，如果没有背水一战的勇气和决心，抱着试试看的心态，往往是试错。
此前，哈药集团投资3亿元启动的直销产业，主要用于销售旗下的健康产品，但“10年创收100亿元”的宏大梦想，最终却由于操之过急、不熟悉规则陷入“被传销”的困境，此模式试运行一年后便搁浅。
大健康需要迈过的坎儿。
单品突破是王道
表面上看，中药企业具有治未病的先天优势，做大健康产品可以近水楼台先得月，但如果从更大的视野去审视，但凡参与这场竞赛的企业都有胜出的可能。
细数当前进军大健康领域的药企，中药企业显然是主力军。表面上看，中药企业具有治未病的先天优势，做大健康产品可以近水楼台先得月，但如果从更大的视野去审视，但凡参与这场竞赛的企业都有胜出的可能。