“猴年马月”真的来了,那些“猴年马月”才能做的事,就从现在开始实现吧!
现如今,直销行业已成为就业创业新趋势,在未来,如果你不做直销,就一定会“被”直销,想要踏入直销行业的新人们,还在犹豫什么呢?
那么,我们为什么要加入直销这个行业?
理由一、拥有富人的收入
理由二、无风险的创业模式
理由三、直销让你不间断的学习和成长
理由四、创造借力的致富杠杆
理由五、帮助自己的同时也帮助更多人
理由六:直销让您获得无限自由
理由七、直销可以扩展无限的人际关系
理由八、直销创造“通路的优势”与发挥“倍增的力量”。
理由九、直销让您拥有全方位的生活
理由十、直销拥有无比的涵盖力与发展性
直销哥说:“直销非常适合平凡人的就业、创业,你不需要有任何的背景,只要方向选择正确,而且足够努力,定能在这个行业中,找到属于自己的一片天!”
那直销新人该如何起步呢?
第一,熟悉产品,使用产品,热爱产品。
第二,熟悉奖金制度,明确钱是怎么赚来的。
第三,列好名单,明确你的潜在客户,名单越多越好。
第四,跟对领导人,学会带团队的方法和思路。
第五,学会不断更新人才库。
直销哥说:“只有明确了以上这5点,你的目标才会越来越清晰,努力的方向对了,才能更靠近成功!”
哥告诉你提高直销业绩不可不知的15大秘籍
1、信心成交法
销售的本质是信心的转移,客户需要的是对你的产品有信心,对你的公司有信心。作为销售人员你需要做的就是卖--产品信心,公司信心。
2、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
3、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
4、优惠成交法
又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
5、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。
6、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
7、惜失成交法
利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。
8、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”这时,你可以不断地提出问题,一步步消除他们心中的顾虑,促成交易。
9、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
10、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。
11、小点成交法
先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。 12、欲擒故纵法
有些客户天生优柔寡断,他虽然对产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做决定,这时,你故意收拾东西,做出要离开的样子,这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心购买。
13、订单成交法
在销售即将结束的时候,拿出订单或合约并开始在上面填写资料,假如客户没有制止,就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买,你可以说:“没关系,我只是先把订单填好,如果您有改变,我会把订单撕掉,您会有充分的考虑时间。”
14、特殊待遇法
实际上有不少客户,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:“黄先生,您是我们的大客户,这样吧--”这个技巧,最适合这种类型的客户。
15、讲故事成交法
大家都爱听故事。如果客户想买你的产品,又担心你的产品某方面有问题,你就可以引用别人的例子,帮助他消除顾虑,成交订单就不是问题了。
直销哥说:“熟悉了产品后,面对不同的客户,灵活地运用不同的销售技巧,定能帮助你的业绩翻倍!”
看了这些之后,你还不想加入直销吗?
猴年马月来了,我们赶紧行动吧!
加入直销,创造一生的财富!