近年来，国人肥胖问题日益加剧，不少直销企业嗅到了其中的商机，加速布局并推出与体重管理相关的产品。在由中国营养学会发起的2018全民营养周（每年5月第三周，今年主题是“吃动平衡，健康体重”）到来之际，安利、康宝莱在广州举办了相关主题活动，同时提出养成“营养+运动”的健康生活方式，会是其推广塑身产品的重要抓手。
业内人士指出，就保健品行业而言，新型塑身保健品（运动营养品与体重管理品）市场极具发展潜力，涉足其中的直销企业如果能做好相关产品的销售，还有助于带动其他产品的销量。
健康塑形成全民刚性需求
日前，安利在广州启动“纽崔莱营养中国行”活动，提出掌握适合自身特点的健康塑形方法，养成营养+运动的健康生活方式。同期，安利纽崔莱还推出“安利晒腰节”系列活动，依托全系产品、营销人员专业服务和纽崔莱健康塑形俱乐部的社群活动，为消费者提供健康、定制、简单、长效的体重管理和健康塑形解决方案。
安利大中华市场及公共事务副总裁刘明雄表示，健康塑形理念已成为撬动人们养成营养健康生活方式的支点，塑形不再只是女人的事，而是涵盖从少年、中年到老年的全人群健康刚性需求，对年轻人尤具吸引力。
无独有偶，另一家直销企业康宝莱也不遗余力的在全国联动深入推进“营养+运动=健康”的健康主张。通过与中国营养学会的战略合作，以北京为主场，康宝莱在上海、西安、广州等全国多个城市同步策划了2018全民营养周启动仪式。
直销企业重视体重管理市场的背后，是国人日渐面临肥胖问题的严峻事实。据中国疾病预防控制中心营养与健康所所长、中国营养学会副理事长丁钢强提供的大数据报告：2002年至2012年的10年间，国人非正常体重者的数量迅速上升，几乎占全国总人口的一半。18岁及以上成年人中，超重肥胖比例42%；45岁以上的女性体重增加更明显，增速超过男性，这一状况在贫困地区表现得更明显。
丁钢强指出，随着经济的发展，我国膳食结构开始变化，成为肥胖率高发的潜在原因。例如，我们摄入的碳水化合物占供能的比例，从1982年的70.8%降到了现在的55%；脂肪的供能比却从18%升到了32.9%，超过了30%的标准值。此外，谷物和水果蔬菜的摄入量在下降，肉的摄入量反而比较高。”
积极引导消费者主动运动
据了解，为了吸引消费者主动投身运动，康宝莱在全国各地打造了营养俱乐部，引导消费者在塑身这件事上能“事半功倍”。而接下来康宝莱还将在中国市场投资6亿元开展“中国影响力发展投资计划”，其中包括在肥胖问题等公共政策上面临的挑战做出贡献。
和康宝莱的营养俱乐部类似，在“纽崔莱营养中国行”的活动上，据刘明雄介绍，纽崔莱健康塑形俱乐部与权威机构中国营养学会合作，共同开发健康塑形训练营教练培训课程，借助各种数字化工具建设线上线下打通的健身社区，使每位参与者都能健康、科学、轻松地达到健康塑形目标，成为朋友圈中的健身达人，用自身看得见的身材优化，影响带动周围的伙伴加入健康塑形队伍，帮助更多人开启健康生活。
广州市越秀区疾病预防控制中心主任许斌告诉记者，全身健身，保持健康体重离不开部门单位、企业、科研机构等多方的努力。目前，如何培育市民拥有主动运动的意识，是政府单位在推广全民健身时，遇到的最大难题。在广东省营养学会副理事长陈裕明看来，当政府部门提出了宏观性的条例，在对政策进行推广时，企业将起到精细化的补充作用。“比如康宝莱积极推进的营养俱乐部，就有效助推了对全民主动健身意识的培养。”陈裕明说道。
蓝海市场或助益客群扩大
目前，中国保健品市场仍以传统保健品为主，新型塑身保健品（运动营养品与体重管理品）的市场份额较小。保健品行业可细分为膳食补充剂、体重管理品、植物传统保健品和运动营养品等四大门类。根据Roland Berger数据，2015年中国保健品市场规模为274亿美元，其中膳食补充剂和植物保健品为主要品类，占据市场规模的90%以上；运动营养品和体重管理品的市场规模分别仅有1.5亿和14.5亿美元，二者占比不到6%。相较而言，新兴塑身保健品领域的市场规模仍存在较大的提升空间。
“直销企业卖的不只是体重管理产品，如果能把这一块做好，还能带动其它产品的销量。”有业内人士告诉记者，传统直销产品的主要消费群体是女性，其中已婚妇女居多，而减肥是不分性别、年龄，通过销售体重管理产品，能让更多不同年龄层的消费者了解到直销企业，从而带动直销企业的发展，可谓是一举两得。
国内直销企业三生对素养早餐进行短视频营销便是最新一例尝试。在5月份，这家企业开通了专属抖音账号（三生中国），利用这个时下十分火热的短视频平台推广2018素养季（早餐）的活动，并掀起一波素养“短视频挑战赛”。活动一经推出就有上百支短视频报名参加，上万人参与此次推广活动。
而NU SKIN如新中国总裁郑重在接受记者采访时曾表示，针对年轻人投其所好，如新今后或将推出可以“喝”的益生菌保健品。