1、背景
【北京3月25日讯】(作者：陈东方)(1)20世纪30年代，由美国犹太人卡撒贝创立。企业名称：健尔力(后更名为纽崔莱公司)。
(2)中国民间的“货郎当”为最原始的直销现象。
(3)代表人物(直销鼻祖)：麦亭格(加利福利亚人)、卡谢佰里(加利福利亚人)
2、直销业绩发展盛况(1959年-2015年)
(1)A、美国企业代表人物及公司：1959年，杰.温安洛和理查.狄维士(两位纽崔莱直销员)创办“安利公司”;B、中国企业代表人物及公司：李锦记家族创办的“无限极公司”;C、前传销时期(90年代)潘常雄(台湾)创办的“兴田公司”。
(2)历史业绩：1972年度 达42亿美元;1982年度 达96亿美元;1998年度 达165亿美元;2002年度达340亿美元。
(3)世直协会官方数据：A、1990年全球从业人数达1000万名会员，全球约36个国家逐步展开了直销业务，总营业额为447亿美元。B、2002年，全球从业人数突破4727万人次，总营业额857.6亿美元。C、2015年，全球约166个国家逐步展开了直销业务，从业人员突破1亿人次，总营业额为1837亿美元。
3、世界直销企业分布状况
(1)区域分布：
A、发达国家约26个;
B、发展中国家约53个;
C、第三世界国家约87个。
美国：48%的日化、洗涤、清洁、营养、日用品以直销方式经营，企业约860家;
日本：40%的日化、营养、清洁、洗涤、日用品以直销方式经营，企业约480余家，2015年营业额为147亿美元;
韩国：53%的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营，企业约300余家，2015年营业额为169亿美元;
德国：40%以上的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营，多层次企业约230家，2013年度营业额为152亿美元;
2015年欧洲直企排名：德国、法国、英国、俄罗斯、意大利、波兰，哈萨克斯坦，欧洲约26个国家均已全面开展直销业务。
(2)东南亚排名：泰国、菲律宾、印尼、越南、新加坡。
印尼多层次企业数约600余家;
马来西亚多层次企业数约800余家;
台湾省多层次企业数约374家;
印尼560余家;
泰国470余家;
菲律宾300余家;
越南110余家。
(3)销售额(%)：
欧洲19%
亚太43%
美国34%
中亚5%
(4)全球十大市场：
中国20%
美国19%
韩国9%
德国8%
日本8%
巴西5%
墨西哥3%
法国2%
马来西亚2%
英国2%
其它20%
4、中国直销业的发展状况
(1)初期：90年代初~98年4月21号止，合法传销企业前十名排位：
a)台湾兴田(摇摆机)
b)福田(广州)
c)康福公司(长沙)
d)新田(武汉)
e)仙妮蕾德(台湾、广州)
f)雅芳(美国、广州)
g)完美(中国)
h)无限极(中国)
i)安利(美国)
j)国龙长寿(深圳)
(2)发展阶段的特点(1990年~2015年)：
A、第一阶段：(1990年-1998年)初创式萌芽阶段，野蛮式成长(合法传销企业41家)
特点：拉人头+机会导向;
动态：驻点+潜训;
1998年4月1号全国停止传销活动，在此期间，企业均以机会为导向展开市场拓展。
B、第二阶段：外资转型阶段(2000年~2005年)，(1999年-2005年)内资全解散!外资企业十家均逐步转型
特点：店铺+推销员转型模式;
动态：产品导向+事业导向。
C、第三阶段：国家逐步开放直销行业(2005年-2010年)
特点：店铺+直销员+网购;
动态：产品导向+事业导向;
全国共有获批企业为43家，非法企业约为3000家，从业人员不低于3000万人次。
D、第四阶段：直销进入战国时代(2010年~2016年)
特点：店铺+直销员+网购+移动终端;
动态：产品导向+事业导向+分享经济;
(1)合法企业(截止2016年6月底已获批准企业)82家。
(2)非法运营的企业不低于5000家。
(3)从业人员不低于8000万人次。
(4)营业额(获牌企业)2014年度为1350亿元人民币，2015年度为2300亿元人民币。
(5)2015年度统计，排名前十位企业：无极限、安利、权健、完美、中脉、天狮、新时代、克缇、如新、尚赫
(6)各省获牌企业前5位：广东14家18.4%、山东13家16.5%、上海8家10.5%、天津7家9.5%、北京7家9.2%、其它35家38.2%(截止2016年6月底)。
(3)现状与特点：
(1)2010年开始，新型模式严重揽局，行业陷入互联网迷阵，直销进入战国时代;
(2)市场人才竞争日趋激烈，一批直销游民无视法律约束，纷纷转入“资金盘、返利盘”“微信盘”旋涡，直销阵营再次遭受震荡般的撕裂;
(3)申牌企业越来越多，企业管理人才稀缺，大批资深经销商走向职业经理人道路;
(4)大型内资企业转型直销，拼品牌、拼实力、拼资本的直销时代 已成趋势;
(5)2018年度有望突破200家(含外资)。