2月1日星期四
丁酉年腊月十六
》每日语录
别问别人为什么，多问自己凭什么。
》每日要闻
最近，医药企业进入整体业务复盘阶段。纵观中药上市企业2017年前三季度财报，主营业务收入和净利润前三甲分别为康美药业、云南白药、白云山，而在全部中药上市企业中，超过20家企业净利润下降。面对原材料价格上涨、管理和营销成本增加等压力，依托传统中医药品类产业化经验，把动物、植物和微生物中提取的有益成分延伸至大健康，尤其是保健食品领域，正在成为中药企业开拓新渠道的有利武器。在《中医预防保健（治未病）服务科技创新纲要（2013-2020年）》中，明确开展以中医预防保健（治未病）理论指导的药品、功能性食品、保健食品等研发，探索中药保健食品的评价方法学研究任务；通过发挥中药类保健食品在对外交流中的独特作用，不断弘扬优秀传统中医药文化，传播中医药健康理念。此外，规范原料和功能声称一直是保健食品管理工作的重点。为进一步做好保健食品原料与既是食品又是中药材的物品名单的制定、新食品原料管理的协调一致，体现保健食品传统中医特色，新修订的《食品安全法》明确保健食品原料目录和保健食品功能目录由国家食品药品监督管理部门会同国务院卫生行政部门、国家中医药管理部门制定、调整并公布。不难看出，“药食同源”类保健食品产业已被定位为大健康产业的重要组成部分。事实上，中药饮片的综合毛利率超过40%，在主要大类商品中仅次于保健品。加大“药食同源”类保健食品资源开发的政策支持和科技研发资金支持力度，可以加速产学研一体市场转化，促进企业和科研机构合作共赢。
》直销资讯
【绿之韵】1月31日，绿之韵董事长胡国安出席湖南省工商联（总商会）十二届二次执委会议。
【康恩贝】1月30日，康恩贝董事长胡季强再次当选第十三届全国人大代表。
【金诃藏药】1月29日，金诃藏药申报的“藏药材‘君西’炮制技艺”成功入选青海省非遗名录。
【安然】1月29日，安然纳米2018新年晚会隆重召开；同日，安然纳米2018年慈善活动启动仪式隆重举办。
【中脉】1月29日，中脉公益基金会主席周希俭荣获“2017年度公益人物奖”，中脉“朝阳计划—青少年健康守护行动”荣获“2017年度公益项目奖”。
【金士力】1月29日，金士力佳友“凝心聚力共创辉煌”华北大区总结大会圆满召开；同日，金士力佳友蘭馨薈薇琴新品发布会泉州站隆重召开；1月27日，金士力西北区2017年度“感恩一路有你”答谢会隆重拉开帷幕；1月26日，金士力2018蘭馨薈启幕大会隆重举办。
【富迪】1月27日，富迪成都分公司重装开业暨创业峰会成都站成功举办。
【康美】1月25日，云南省玉溪市副市长田川莅临康美药业考察。
【完美】1月22日，完美·禁毒关爱行动走进内蒙古甘肃新疆等地；近日，完美牌芦荟王浆矿物片、完美牌语泰片、完美牌胶原肽芦荟咀嚼片三款产品被认定为“2017年度广东省食品行业优秀新产品”，并分获一、二、三等奖。
【权健】近日，天津权健足球队晋级2018亚冠联赛小组赛。
》打传前线
记者从烟台市公安局了解到，为期10个月的整治网络传销违法犯罪联合行动今天拉开帷幕，全市公安机关与工商部门按照上级统一部署，采取多种举措，迅速进入状态，确保严打整治取得成效。据了解，近年来网络传销犯罪种类多样，以“爱心慈善助学”“购物返利”“虚拟货币”等为诱饵，利用网络迅速扩张，加以极具诱惑力的回报口号，掩盖其发展下线牟利的本质，许多群众没有判断能力，直至案发仍认为其是一种新型理财手段而不是传销，导致众多群众上当受骗，严重扰乱市场经济秩序。这次联合整治行动目标是要侦破一批大要案件，摧毁一批重大犯罪团伙，惩治一批骨干分子，使网络传销蔓延态势得到有力遏制，网络空间明显净化，公众对网络传销的识别能力和自觉抵制意识显著增强。行动以涉及区域广、危害重、受骗群众多、涉案金额大的网络传销案件为重点，挖源头、摧网络，做到打全、打深、打要害。充分运用网络巡查、舆情分析、社会举报、已侦案件等各种手段和资源，主动排查可疑网站、公司和人员。密切会同银监、反洗钱、通信管理等部门，积极协调互联网企业、第三方监测机构和民间反传销组织力量，构建控制阵地，广泛搜集线索。同时，将进一步密切与工商等部门的执法协作，充分发挥部门联席会议机制的作用，加强在信息共享、线索移送、风险监测以及资金查控、执法清查等方面的联动配合，充分发挥行政执法和刑事执法的综合威力，不断推进联合整治行动向纵深发展，为打造全国平安建设示范区做出新的贡献。
》直销宝典
拥有一种健康的心态比拥有一百种智慧来的有力量，拥有良好的销售心态对于一个知网员来说尤为重要，良好的销售心态来自于良好的销售意识，它会孜孜不倦地给你的销售生涯提供指导和心理暗示，使人迈向成功的步伐更加坚定和有条不紊。成功直销的五大心理战术，知网早懂早赚钱！确信自己一定会成功，在心理上暗示自己有准备就不会无功而返。确信自己一定会成功的直销员，有了这个心理暗示和这莫大的期许，再转化为自信心与奋发的动力，平时有充足的准备，就能善于利用机会或主动出击寻找机会，再有自信心作辅，面对顾客时侃侃而谈，理据充足；精神饱满，给人信任感、责任感，交易成功就如探囊取物，轻易而举。敢于分享自己的成功经验，驱逐狭隘心理，赢得别人的尊重和信任。当直销员和顾客沟通的时候，从顾客的心理和想法出发，主动寻找可以拉近与顾客的距离的话题。其中不乏与人友善、亲切的交谈，一语中的地击中顾客的情感诉求点。如“授人玫瑰，手留余香”，如对有特殊爱好的顾客，如果你有那方面的专长，不妨拿出来与他分享；对于购买护肤品的家庭妇女，你不妨告诉她一些洗涤用品使用的小窍门。拥有敢于分享的心理，拒绝狭隘。别陷进糟糕的经历中不能自拔，你要想的是减少或杜绝同类事件的发生。无论多优秀的直销员，都有可能遇到不可理喻的顾客，给你留下了糟糕的经历或一些严重到已经使你身心受损和受打击的经历。有的人在遇到若干次或许多次这样的经历后会沮丧不已，甚至怀疑自己的能力和是否还适合在直销行业做下去。一个成功的直销员，应该有足够大的心理承受能力和转移对象的能力，在心理学上，有情绪转移定律，你在遇到足以让你抓狂但又无法直接向使你抓狂的对象宣泄时，自己憋在心里又有抑郁感、受挫感时，可以宣之于一些物品或植物，说完后心理会畅快。停止将过错归咎于外在因素，明白你有充分的选择自由。直销员无法控制外在的因素，如你在约好客户的事件遭遇暴雨或塞车，你如果就这样迟到了，或许还会被顾客愤愤地拂袖而去。你还可以人为地将时间和地点再调整一下，避免浪费顾客宝贵的时间。不为自己的过错找掩饰的理由，积极寻找原因以下次规避风险，是一个成功的直销员应有的素质。从挫败中学习直销需要的素质和因素，总结挫败经验，用以己诫。直销是一项涉及“人、销售和组织”的事业，因此在经验的过程中，会碰到各种状况和问题的情况时有出现。在遇到阻滞的时候，不要气馁，不要像被打垮了一样。尺有长短，人无完人。直销行业是一个可以积累丰富经验的行业，路走错了，你下次就会选择正确的路来走。没有什么是一蹴而就的，直销也需要经验，今天你失败的经验就会是你明天成功的铺垫，只有善于从失败中学习的直销员才算好的直销员。
》幽默笑话
退休干部老王因患感冒畏寒，前去乡医院诊治。医生给他开了一台取暖器。
老伴惊问道：“你买这玩意干啥？”
老王说：“医生说我是感冒，要注意保暖，所以就开了这取暖器。放心，发票我已经看过了，是‘西药’可以报。”
老伴听后连声说：“乡医院真好，马上气候转热，我们缺一台电风扇呢！你下次就说发高烧。”
》小故事大道理
狼请求狮王派它出任羊圈的司令，狐狸极力帮忙，在狮王面前极力为它说情。但是狼在世上的名声太坏，狮王担心众兽说它徇私舞弊，为了堵住大家的嘴巴，它下令召集百兽来开会，问问大家狼的品质怎么样。命令立即执行，百兽应邀而来，在大会上依次把自己的意见说了出来。大会冠冕堂皇地收集了很多意见，但反对狼的话一句都没有。于是狼被任命为羊圈司令。可是，羊是怎么说的呢？它们不是应该也在会场吗？不！它们被忘记了，尽管最需要被询问的恰恰是羊！
【无论推行什么样的规章制度，如果由无耻的人来执行，他们总能找到办法，按照他们的需要行事。】
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