创业领域没有舒适圈，但早年刚进入中国市场的直销是个例外。
算算时间，直销入华已经有30年了。这些年来，直销虽然一直伴随着争议，发展过程中也不断有新的监管措施出台整顿行业，却并不影响其在中国市场的野蛮生长。
但这一切，都在权健、华林相继“出事”的时候，以及保健品市场“百日行动”的开展，直销华丽的面罩被揭下，迎面而来的是潮水般的口诛笔伐，和大量用户的疏离。
这一系列事件和动作的发生，令直销从业者们有些措手不及。这意味着直销在华的发展，将要遭受一波重创，往后直销这条路，可能要走得越发艰难了。
现在，留给直销更大的问题是，从原先生存状态还算良好的阶段，突然过渡到面临严监管等多重打击，直销们接下来应该怎么办？
从高光时刻到跌落神坛
直销刚进入中国没多久，就经历过一段时期的“肆虐”生长期。当时，由于监管的不到位，以及直销特有的培训扩张方式，使得最初进入中国市场的直销公司获得了良好的生存土壤，也组建了强大的直销团队，营收可观。
后来，随着监管的步步介入，虽说直销的发展开始有了紧箍咒，但也不妨碍其市场扩张的脚步。发展的好与坏，从数据上就能明显看出。智研咨询发布的《2017-2022年中国直销市场专项调研及投资方向研究报告》中就指出，2010年到2015年，我国直销行业的规模从593亿元增长到了2207.84亿元，年复合增长率为30.07%，远高于同时期美国直销的增长速度。
可见，在良好的生存土壤下，中国已然成为直销不可忽视的大市场。从另一角度看，在“百日行动”等多方监管介入之前，这个时期可能已经是直销的“高光时刻”了。因为接下来，直销面临的是更加严峻的考验。
行业风声骤紧，带来的直接影响是直销相关元素的降低。今年6月份商务部发布的直销备案产品等复核登记的公告内容显示，直销备案产品复核后减少了44.5%，直销培训员减少了16.3%，直销员减少了16.6%。
虽说这并不能直接证明直销遇到了发展瓶颈，但降低的数字也能从侧面说明，直销正在逐步告别野蛮生长，迈向多双眼睛紧盯的强监管时代。
拿多数直销企业都在涉足的保健品行业来说，自“百日行动”通知下达以来，全国各地都在大力推进对保健品市场的审查和监管力度。通过审查，保健品市场乱象暂时得到了遏制，部分涉嫌违规的商家也受到了警告和处罚。
这也给直销行业敲响了警钟：是时候该提高自身自觉性，全面迎接这个全方位受监管的时代了。
走出舒适圈
“变天了”！这或许是直销从业者们为数不多的恐慌时刻。
从大规模扩张到跌落神坛，前方留给直销的，可不止保健品“百日行动”的清查这么简单。
任何行业的长期发展都离不开口碑，何况是直销这种起初就带有极大市场偏见的行业，一旦有何“风吹草动”，远离的人群将会拧成一股绳，将直销挡在门外。艾媒咨询的报告显示，自从多起直销违规事件爆发，就有高达69.6%的消费者表示这将会对他们的购买行为产生影响。
这意味着，接近七成的消费者，已经对是否购买直销产品产生动摇甚至杜绝心态，直销业绩大规模下滑，似乎已经是板上钉钉的事了。
再加上商务部在今年2月份，宣布重点查处直销企业违规直销等多种行为，直销“腹背受敌”，艰难前行。
种种迹象在告诉直销，再不走出舒适圈，要想往前发展就更加困难了。
但生活经验告诉人们，一个人突然从原先高品质的生活习惯，突然大幅度降低生活标准，这个过程是痛苦的，不适应的。直销亦是如此，虽说在人们心目中，直销一直与虚假宣传、传销等负面形象挂钩，不过通过这次的大整治，以及行业面临的业绩寒冬期，直销的发展通道似乎变得越发狭窄。
在此之前，部分直销企业就已经注意到了发展的瓶颈，开始另辟蹊径另谋出路。比如，为了摆脱直销标签，部分直销企业纷纷“去直销化”，要么慢慢转型其他业务，要么直接退出直销业务，试图弱化直销身份，以求在市场上立足。
这一现象就如同去年P2P公司集体爆雷，企业们纷纷开始“去贷款化”，将原先以提供个人贷款为主的业务，逐渐向技术型为主的发展方向转变。P2P企业们做这些，都是为了寻求发展的合规，同样，直销企业的“去直销化”行为，也有异曲同工之妙。
时间一晃，角色变了，直销从疯狂的跑马圈地时期，变成了现在的转型高峰期。直销这种野蛮生长的模式，最终还是“变了味”。
但换个思路，任何行业在初入市场之时，必然会有发展不完善的地方。只不过直销从不成熟到迈向健康发展，所耗费的时间长一些罢了。
直销还有多少想象空间？
毫无疑问，经过多轮的“打击”之后，直销行业已经开始洗牌了。
具体表现为，直销企业数量增长速度开始放缓甚至停滞。而那些留下来的，也开始考虑转型发展了。
大浪褪去，直销行业开始面临新一轮的问题。
先从人才说起。人才的培养，尤其是年轻人才的培养，对直销而言显得越发重要。可想而知，随着互联网的发展，直销行业同样需要跟上新兴技术，而这些，很大程度上要依靠年轻人才才能实现。只是在直销口碑骤然下滑的当下，年轻人似乎更加不愿意涉足直销。这对直销而言，是个不小的挑战。
再提到资源、研发等方面。市场留给直销的资源是有限的，况且直销在华已经有了几十年的发展史，资源已经是个稀缺物种。而在产品研发上，又要与人才进行挂钩，还有时兴的社群营销等创新的营销思路，以及线上线下融合等营销方式，这些都围绕产品而服务。没有人才也没有产品，提出再大的发展愿景，也是枉然。
那么，除了转型，直销就没有出路了吗？
非也。众所周知，直销产业链集中在健康产业、化妆品、日用品等，这些都与人们的生活息息相关。最重要的是，其之所以能够在严峻的市场上生存下来，依赖的就是产品。如果没有产品作为有力支撑，直销不可能生活那么久。
可以肯定的是，直销从前的舒适圈，恐怕是再也回不去了，只能踏踏实实做事。而市场留给直销的发展机遇，并没有戛然而止，这个行业需要拿出更大的劲头，来应付这个瞬息万变的时代。
毕竟有了这么多年的行业深耕，生存能力可见一斑。相信直销企业们既然能够从越来越趋严的监管，以及越发严苛的市场中生存下来，想必企业自身的根基，还是牢不可破的。只是由于前面过得有些“滋润”，直销企业们恐怕会有些难以适应。
温水煮青蛙，消耗的是意志，也是前行的动力。假设直销企业们能够快速反应过来，及时开展策略以应对恶劣的市场环境，那么，一切都不算太晚。时代造就的只是一时的风光，后面风口褪去之后，留下的才是行业真谛。
浪沙淘尽，留下的是终极拷问：直销，你准备好走出舒适圈了吗？
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