随着李佳琦和薇娅的走红，直播已经成为美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业的标配，拥有庞大用户基数加高效的变现模式的直播带货无疑是近来年来的“香饽饽”，也开始吸引各行业高管以及明星纷纷入局。
无论是著名企业家、主持人、歌手和影视明星的自主开启直播间带货，抑或是“明星+网红”带货模式的效果凸显，都在说明电商直播的庞大市场。本期收集并整理了部分企业家及明星带货数据信息，并在此基础上进一步分析。
表1企业家直播带货数据一览表
（说明：数据来源于网络公开资讯信息，因收集渠道不同可能存在差异，以上数据仅供参考。）
从表1，我们可以看出各行业企业家直播带货成绩可圈可点，企业家带自己品牌产品，既可以通过品牌直播的形式实现流量聚合及品牌形象的整体强化，也可以让消费者看到平时在背后运筹帷幄的企业家真实样貌，与粉丝和网友进行活动，搭建了一个“线上+产品+总裁互动”的体验场景，实现传播发酵及种草带货的效果。
表2明星自主直播带货数据信息一览表
（说明：数据来源于网络公开资讯信息，因收集渠道不同可能存在差异，以上数据仅供参考。）
从表2，我们可以发现从2019年开始电商直播带货已不是专属红人的战场，越来越多的明星也开始入场。近一个月的明星入场直播带货的成交额更为惊人，淘宝、抖音和快手平台明星带货成交额异常可观。除此之外，央视BOYS与国美合作直播带货成交额高达5.286亿元。可见，明星直播带货为平台带来的好处是显而易见的，相比于传统主播，明星本身就具有强大的号召力，自身已经携带的流量可以在短时间内迅速聚集人气，从而达到高效的变现能力。
表3网红+明星直播带货数据一览表
（说明：数据来源于网络公开资讯信息，因收集渠道不同可能存在差异，以上数据仅供参考。）
从表3，我们可以看出“网红+明星”模式独特优势，4月6日，朱广权和李佳琦的“小朱配琦”组合为湖北助力在线卖货创下的4014万元的成绩，4月18日，薇娅和刘涛单场直播带货，下单金额突破2000万。明星加入直播平台后，使得流量双重叠加，相关联的话题度以及产品销售额大幅度提高。而对消费者而言网红主播和流量明星强烈的互动属性、实时分享的真人体验，再加上令人心动的产品优惠力度，电商直播正成为当下流行的消遣方式之一，也成为消费者们购买产品的重要渠道。
值得我们注意的是，企业家、主持人和明星等直播虽是凑热闹，但直播电商不仅是常态也还仍然是风口。
图1 2017-2020年中国直播电商市场规模及预测
受疫情影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起。国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长121.53%。阿里最新公布的2020财年Q2财报显示，目前已有超过50%的天猫商家正在通过淘宝直播卖货。
直播带货已经成为了商业中一个最大的机遇。如何快速的掌握日常的直播带货技巧做到独特化、产品质量把控、粉丝互动、引流和实现最大程度盈利？已成为想要入局直播电商人群的首要问题。以下为整理的直播带货七大技巧：
图2直播带货七大技巧
从图2，我们可以看出直播七大技巧分别为真实体验、专业度、实时互动、性价比、羊群效应、信任和直播间人设等。直播带货熟练带货技巧不仅可以充分展现产品，还可以加强人们对品牌的信任和提升产品的吸引力。除此之外，优质的服务也是获得关注、吸引粉丝的必杀技。
五、总结
当直播内容越来越丰富，消费者的“阈值”升高，更加不容易被打动，而明星和企业家光环却能改变这一点。很多明星对于护肤、化妆和穿搭都有自己的见解，乐于输出专业内容，转化率极高，企业家更是亲自种草保障产品质量。因此，直播带货逐渐从“网红化”迈向“明星化”和“总裁化”，此外，地方官员与央视主持人也令人意外地出现在直播间，为疫情影响的地方经济带货，如朱广权与李佳琦的“为湖北拼单”的公益直播带货、快手则联合央视新闻开启了公益直播活动和5月10日“百星·百亿助力武汉”直播公益活动等，共同助力疫后重振。
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