运用多层次奖金制度的传统公司最典型的数保险行业,保险行业在运用多层次奖金制度方面几乎和直销公司没有区别。以保险业奖金制度为例,了解传统行业如何借鉴直销的多层次直销精髓及如何借鉴多层次奖金制度。
保险业和直销业唯一不同就是保险业的销售员和公司是雇佣关系,和其他传统生意一样,公司有解雇和提升的权利。除此之外,保险业和直销业没有什么不同,尤其是在运作及奖励制度上几乎是完全相同的。
发展组织
保险业和直销发展组织的设计精神基本是一致的,即利用业务单位人员本身销售能力寻找下线,共同进行产品销售,按照一定比例分享利润的关系。保险公司对层级人员所定的名称虽然说法不同,但是等级制度和直销业是一样的,比如保险人员的职衔有区域经理、区域副经理、区域主管、区域主任、业务主管、高级业务员、业务员等。
培训及激励
保险业的培训和激励机制与直销一样,也有不同级别培训,有表彰大会、年度奖、年会庆祝等。
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