现实中每个制度都有其优点和缺点。关键是看需求和目标以及偏好。有成功记录的直销公司都会有能够确保成功的奖金制度。
一、制度选择标准
1、网络宽度和深度
网络组织朝着两个方向发展,水平的和垂直的,或者说宽度和深度。宽度是指可以放置多少人在台前,深度是指向纵深发展可以有权拿到奖金。巨阵制和双轨制限制宽度,其余的制度都不限制宽度,却严格控制深度,也就是纵向层次。
2、重复消费定额
为了符合获取奖金资格,很多公司都要求经销商每月购买一定量产品。为了达到某种等级,有些制度还要求经销商购买额外产品。因此要了解量是多少。如果要求过高,会为购买不能销售的额外产品感到压力,如果要求过低,下线可能感觉没有销售动力。
在美国,政府对重复消费定额违规的判定是看是否超出美国普通家庭的消费能力。美国重复消费的高额度是200美元。以这个高限额为例,大多数海外直销公司都根据级别提升逐步从50PV、100PV、150PV、200PV上到高定额。什么级别开始重复消费50PV,一定要考虑经销商的奖金可以超过覆盖50PV重复消费所需费用。这样经销商才可以接受。
有些双轨公司,无论新加入的经销商还是老经销商统统采取从奖金扣除10%或15%作为自动重复消费额度的规定。还有的公司规定只要拿到第一张支票,就要开始重复消费,这些规定都没有考虑经销商第一次开始重复消费的时间问题,而把新人扼杀在摇篮里。
正规的双轨公司非常重视新人开始第一次重复消费的时间,有两个方法消除新人对重复消费的反感。一,预热期方法。直销公司会给新人90天预期在这个预热期内,新人不需要重复消费。二,低级别免重复消费法。为了保护经销商积极性在初期不被干扰,在前几个级别没有重复消费,只有达到相当级别之后才开始重复消费。
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