阶层奖金（Unilevel Commissions）
在直销阶层奖金结构中,经销商按比例获取个人销售业绩奖金,公司要求经销商必须满足某种条件来获得奖金,通常不是很难的条件,很容易达到。获取奖金资格的简单性是这种奖金的优点之一。一旦推荐人签署了一个经销商,只要推荐人保持活跃,他就有权获取经销商销售业绩的奖金。人们喜欢这种制度是因为其简单。这个制度的缺点是,经销商会有一种感觉,就是不必继续建立他们的组织也可以拿奖金。而他们如何获得持续动力继续销售呢?通常公司会增加奖衔或级别来鼓励经销商获取更深层次的奖金。
这是第二种按层计算奖金的奖金制度。代数奖或领导奖的结构和前面的图形结构类似。它们之间大的区别是,代数奖或领导奖是按照下线的团队业绩支付奖金的,而层级奖金是按照下线个人的业绩支付奖金的。这就意味着,如果经营者和直销头领符合条件的话,都可以获得代数奖或领导奖。
通常符合代数奖或领导奖的条件比较高,达到资格有一定难度。一般都包括个人销售业绩要求和团队销售业绩要求。一个设计良好的代数奖或领导奖,经销商获取一定代数的奖金。一般来说,公司会在制度中设定合理的资格要求来鼓励经销商成为头领获取领导奖金,公司还会通过压缩使奖金能够支付到更深层以鼓励经销商成为头领。公司可以用这种领导奖金奖励管理团队的头领。在经销商建立了庞大网络时,这种领导奖非常可观,是能够挣大钱的。历史上看,直销头领都是通过代数或领导奖获得可持续高额收入的。
层级奖金优点：
层级奖金。除双轨制度外,所有的直销制度都使用层级奖金。层级奖金可以创造很稳定的收入基础,一旦这个稳定的收入基础建立起来,很容易和其他奖金类型结合。
层级奖金是无阻碍奖金,就是说经销商下线组织的最初几层奖金会不受阻挡支付给经销商,即使下线有人达到与你同级别的时候也不会阻碍你获取相同的奖金。
层级奖金缺点：
由于经销商的收入是稳定增长的,因此,经销商没有额外动力每天多销售一些业绩。不像其他制度有紧迫感,层级奖金没有紧迫感。
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