1、强迫消费
强迫消费使对方感觉处在被动地位,而自由自在的购买会使对方感觉有主动权。这是两种完全不同的感觉。这也是人的天性。人的天性是自由选择,生来就有。实际上人一生所追求的就是自由,比如,人身自由、时间自由、财务自由等。因此,人是最反感任何感觉不自由的行为。重复消费规定每个月必须买多少钱的东西,必须从公司现有的有限的产品种类里购买,月月购买,不购买就不能挣奖金,这是一种压迫式的甚至精神绑架行为。
人是喜欢购买的,都喜欢逛商场,因为自由自在,没有压力,可以在商品的海洋里遨游,想买什么就买什么,想过几个星期再来看也行。更没有商店的人要你每个月过来必须买东西。传统生意没这回事。即使是在网上商城购物也是样,可以决定什么时候买,买什么,买多少,有这完全的自由。这就是为什么人们不反感传统销售。为什么单单对直销反感呢?因为直销有强迫的意思。重复消费是其中一种。
2、造成经销商放弃的原因
重复消费还造成大批不能承受压力的经销商的退出,这也是造成负面影响的原因之一。有些公司的奖金制度在重复消费设计上不合理。经销商没有挣到钱就要开始重复消费,压力很大。有些经销商虽然能挣到钱,但是重复消费又吐出去了,算来算去没有净收入,只在家里多了一大堆产品。因此,一气之下放弃直销事业。这对公司和经销商都是一种损失。
美国政府对重复消费定额违规的判定是看是否超出普通家庭消费能力。因此,在设定重复消费最高限定的时候,一定要考虑这个因素。直销公司应当考虑经销商级别和经营能力。最高限额不能一步到位,而要循序渐进。对于低级别经销商来说,他们的奖金收入比较低,也不稳定,如果重复消费偏高,他们的奖金又全部投到重复消费中,或者不够重复消费的支付,自己还要贴钱应付重复消费,这样的重复消费会造成经销商的退出。第一次开始重复交费的时间也很重要,有些奖金制度规定,经销商一加入或者拿到第一张支票就要开始每个月的重复消费。这些规定没有考虑经销商第一次开始重复消费的时间,而把新人扼杀在摇篮里。
以上内容源于《奖金制度大宝典》，如有侵权，请联系删除；