1、级差奖金中的阶梯现象
级差奖金的制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬越高。典型的阶梯制度支付从0%~20%的奖金。如图：
当经销商刚加入公司时，他处在低级别，销售业绩不断增加，级别也随着阶梯逐阶上升，他个人和团队业绩所获得的奖金比例随之上升。
2、级差奖金的无限层现象
级差奖金的“无限层”是指你可以拿下线整个组织网络100奖金的情况下,就叫“无限层”现象。换句话说,就是没有限制层次,可以一拿到底。有没有这样的可能呢?有,只有在下线各个小组都达到奖金低要求情况下,才会出现这种情况。否则一旦下线组织有人达不到低奖金获取条件,你就拿不到完整网业绩的奖金,而只能拿级差奖。
如下图，A的整网业绩达到19万美元,小组业绩低要求是5万美元,A的下线各个小组的业绩没有达到5万美元,因此不存在级差,A可以拿到整个网络完整的业绩奖金。A符合15%的奖金级别,因此,A可以拿到19万=27万美元。
“无限层”奖金和“阶梯”奖金本质上的区别,只是在奖励的侧重点不同而已。
阶梯奖金对新加入的经销商是一个核心的奖励机制。这个奖金对于奖励产品销售者是一个优越奖金,可以使销售者很好地服务于消费者或客户。
“无限层”则侧重于奖励经营者和事业领军者。
3、级差奖金的脱离现象
级差中“脱离”现象就是在达到公司设定的特高级别后,你和你的团队就从上线网络里脱离出去,成为一个独立团队。你就是这个团队的头领。在最早的级差制度中,公司把团队的奖金发给你,你还要负责给下线会员发奖金。
一旦你离开后,团队的业绩就不再计入推荐人的小组业绩,自然你的推荐人也将损失由你团队的业绩所产生的奖金。毋庸置疑,这将大大降低推荐人的收入。
公司为了减少对推荐人的打击,通常会给他一个代数奖。这个代数奖基于你脱离时的团队业绩百分比,通常小于脱离之前的比率。
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