我们知道,一个直销系统团队坚持什么、反对什么,根本上是由其核心价值观来决定的。一个将盈利放在首位的直销团队,当市场需求与团队利益发生冲突时,其首先的行为肯定是维护团队的利益。而直销系统团队文化的核心就是直销团队的价值观,这种价值观的直接表达就是所有直销系统开发成员的行为方式。
然而,人类正确的思想观念、处事方式和行为习惯不完全是天生的,更多的是来源于后天培养。人的一生就是一个不断改变思想观念、思维方式和行为方式的过程。在直销团队里,正是可以通过团队文化来塑造成员的行为,最终才能使直销成员成为符合团队发展的卓越人才,自觉自愿地为团队发展做出较大的贡献。
一家文化导向鲜明的直销公司必然有着鲜明的性格特征,而这种公司的成员其一切言行举止自然而然地会打上直销团队的烙印,而这种烙印无疑由团队文化的导向所形成。团队文化渗透于团队的组织结构、规章制度和成员行为之中,是现代团队的灵魂和持久动力,是其对成员和社会所具有的导向作用、约束作用、凝聚作用、激励作用、调适作用、辐射作用等综合作用的结果。
能引导成员的行为取向,能把团队成员的行为动机引导到团队目标上来,从而会大大减少团队内耗,提高成员的工作绩效,并不断向社会发散和辐射各种团队信息, 使人们对团队的名称、标识、产品、服务等有一个较为完整的认识,从而有助于团队在公众中树立良好的团队形象,增强团队的美誉度和消费者对其信任度。