大诗人歌德说:“勇敢里面有天才、力量和魔法。”我们在看马戏团表演时,那些表演空中飞人、人骑狮虎的演员,无疑是观众眼中的勇敢者和玩弄魔力的大师。可是对于他们自己来说,也无非是“无他,唯手熟尔”,千百次的练习使这样的任务对他们自己来说谈不上任何恐惧,这就是“熟能生巧”、“艺高人胆大”的道理。
直销是一项复制的工作,直销员对于直销系统复制的流程和内容越熟悉,就越容易获得成功,当然对于这项事业的恐惧感也会相应地减少。有经验的直销员训练下层时有一句口号:“简单地做,快乐地做,重复地做。”只行动一两次是远远不够的,只有每日重复相同的步骤,才会对自己产生信心,工作才能获得突破。
有的新直销系统员打了两个邀约电话不如意,便与上层诉苦:“我做得不好,我很失败。”这时,如果上层直销员经验不够,便会被下层的问题牵着鼻子走,费尽口舌大做思想工作。如果是经验丰富的直销员只会回答一句话:做得不好是因为做得不够！”。
直销系统员要在不断地尝试中找到直销事业的成功途径，而这成功途径就是重复的去做、去完成。没有哪个直销系统员是天生就会干这一行的，都是后期不断重复的去做、去尝试。