直销系统领导奖在这里应首先了解两个概念,即“合格直销员”和“代”。合格直销员,也称合格经理,通常是组织发展奖的较高级别,指整个组织累计成每笔销售额达到一定标准的直销员。这个标准各公司规定不一,有的直销公司规定96000元销售额(或积分),有的规定是48000元或24000元等等。合格直销员,简称SD,是各种领导奖制度设立的基准点。一般根据某直销员直接下级中,有几个达到合格直销员,来确定该直销员在领导奖中的级别和比例。
“代”在直销中是一个重要的概念,直销员A推荐了B和C,B和C又发展了E和F。那么B和C是A的一代下级、E和F是A的二代下级。同理E和F也分别是B和C的一代下级。在直销网络管理中,代的关系是固定不变的,除非特别允许,方可改变。直销公司对领导直销员的奖励,一般根据其所处级别,确定对其奖励到下级的几代
领导奖的设立标准有许多种,按业绩的统计时间划分有:
①每月的业绩合格(归零制)。
②累计的业绩合格(不归零制)。
③一段时间内业绩合格(介于归零制与不归零制之间)。按奖金的发放依据划分有:
1.依据已独立下级的业绩计奖。
2.依据所有下级的业绩计奖。
3.按整组业绩计奖。
实践中是综合以上两种分类方法来设计领导奖的。
1、按归零制计算业绩,以独立直销员的代数计奖
例如:某公司的领导奖(SD=96000元)
该公司的奖励奖金制度规定合格直销员(SD)从其上级直销管理系统网络中独立出来。如果某直销员当月有3条直接下级小组销售额各达96000元时,该直销员成为A级直销员,公司拿出该直销员一代SD组织销售额的8%、二代SD组织销售额的3%、三代SD组织销售额的2%,作为领导奖,奖励该直销员。这里获奖条件是按月统计直接下级达到SD级的个数,是一种归零制。获奖比例是按已经独立的SD的代数确定的。这种奖励制度的优点是,归零制计算业绩容易促进直销员不断进取,另外,奖励级别越高,获奖的比例和深度越大。其缺点,归零制计算业绩,直销员艰难达到,容易使其尚失信心。