截至目前,电商已走过了以PC端为交易入口的电商购物和以移动端APP为流量入口的电商购物1.0、2.0阶段,进入电商购物3.0阶段,即移动社交电商(微商)。2018年新年初始,微商思埠集团获得赛富基金千万投资,成为震动行业的第一波。
随着消费者个性化消费需求的提升,移动电商的新逻辑是“社群流量→口碑推广→电商流量”,顺应“去中心化”、“碎片化”、“场景化”购物潮流,在移动端寻求多样流量入口,打造特定购物场景,强调社区互动交流,促使流量沉淀,并通过在社群中建立的口碑,有效地将流量转化为重复购买行为。
社交电商(微商)自2013年诞生至今,经历了快速发展的萌芽时期、混乱发展的草莽时期,到如今已渐渐走上了成熟化、专业化、规模化的道路。据相关数据显示,2016年社交电商(微商)市场交易规模达到了3287.7亿元,从业人数已达3000万,而且估算2020年我国社交电商(微商)市场规模将突破万亿,未来5年行业将有10倍以上的拓展空间。
社交电商(微商)的潜力到底有多大?
那社交电商(微商)的发展潜力,到底有多大呢?我们可以从流量、平台、政策、资本四个方面来看:
流量。对电商来说,流量是电商得以生存的根本,但在流量越来越贵的今天,传统电商生存环境变得愈发恶劣。传统电商平台的盈利模式和搜索货架模式,使得卖家的竞争要素成本不断上升,利润越来越低;而另一方面,消费升级下,以消费者为中心的时代到来,搜索购物模式逐渐演变成发现式消费、口碑式消费,流量呈现出去中心化的趋势;
平台。移动互联网时代,诞生了中国最大的社交平台——微信。目前微信用户量已突破9亿,2017互联网女皇报告显示,中国用户平均每天投入到微信应用的时间为9亿小时。社交分享成为推动电商快速增长的重要力量,根据Quest mobile报告,其权重高达45%。而小程序的出现,更是有望让微信成为一个全新的流量分配机制平台,9亿互联网用户的移动购买能力即将被逐渐释放;
政策。2015年11月,《关于加强网络市场监管的意见》首次将社交电商(微商)纳入监管;2016年12月《电子商务“十三五”发展规划》首次明确提出“要鼓励社交网络发挥优势、支持健康规范的微商发展模式”;2017年9月商务部办公厅发布“2017年流通行业标准项目计划·社交电商经营规范已经正式启动制订”的通知,并邀请了社交电商(微商)行业头部企业广东思埠集团董事长吴召国参与制定;
资本。自社交电商(微商)诞生至今,不少的企业乘着发展的东风,如雨后春笋般不断涌现,但是这些企业都还处于适应市场的阶段。2018年1月4日,广东思埠集团正式宣布获得由国际顶级风投机构赛富亚洲基金资本的重大战略投资,思埠集团将有可能成为国内首家上市的社交电商企业。同时,赛富投资基金首席合伙人、中国风投界教父阎焱表示:今天的社交电商就像十年前的互联网电商,有信心把思埠打造成中国社交电商第一股。从思埠集团获得融资的事件看来,资本市场也十分看好社交电商(微商)的发展。
变革即将到来
2018年思埠集团获得赛富亚洲基金的A轮融资,这并不是偶然,而是社会化电商发展必然触发的一个事件。每一个被资本选中的企业都有其商业层面的独特价值,而思埠集团作为社交电商的头部企业,在企业的发展前景上有着更大的可能性,这预示着社交电商(微商)企业已经准备好正式进军资本市场,开启社交电商的4.0时代。
正如电商改变了整个社会的商业形态与结构,社交电商(微商)也会对传统电商带来一场新的变革。就目前来看,以思埠集团为代表的社交电商(微商)企业在短时间内迅速成长,像一场疾风骤雨,冲刷着公众对商业、对创业的认知,使得电商呈现出一种全新的面貌,随着首轮资本的注入,A+轮的融资或即将到来。