8、以不归零制计算业绩,按整组在直销系统中的销售额的一定比例计奖例如,将上文提到获奖条件改为“直接下级的销售额累计达到标准”,其他条件不变。要注意的是这里仍是按当月整组销售额的一定比例计奖。
9、在一定时间内计算业绩,按整组销售额的一定比例计奖如,将上文提到的获奖条件改为“连续3个月直接下级销售额累计达到SD级”。
以上几种类型的领导奖设立方法各有利弊,公司选择哪种设计方法取决于如下因素。
一,公司整个奖励奖金制度的设计思路是采取归零制还是不归零制。
二,公司计划拿出总业绩的多大比例用于领导奖。
三,公司是想让整个直销系统网络短期内迅速发展,还是想让整个直销系统网络长期稳定发展。
四,公司要销售的产品如何,是耐用性消费品,还是重复性消费品。
选择了设计方法后,获奖条件的难易又是要考虑的问题。这些公司将获奖条件订得过高,大多是采取归零制计算业绩,淘汰了投机者和不够资格者,减少了领导层直销员的数量,这就起不到激励作用,直销员的流失率增加。还有一些公司将领导奖的获奖条件订得太低,使领导层直销员容易达成。但这一方面造成了公司的奖金支出增加,整体业绩减少;另一方面也使一些领导层直销员不去发展组织或零售,每月买进若干囤货,即可轻松坐领高额奖金。