在一个变化越米越快,越来越复杂的世界里,企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。彼得·圣吉将这样的组织称为是“学习型组织”。通过研究,他发现个学习型组织由5个部分组成:
1.系统思考
种直销系统的模型,它能帮助经理找出重复形式,诸如某些问题的产生方式和系统内置的发展局限。
2.自我超越不断的学习使人对当前事实看得更清楚,而想象和现实之间的差异会引发创造张力,又使学习势在必行
3.心智模式指的是组织内基本的、起推动作用的价值观和原则
4.共同的远景
5.团体学习包括深度会谈和讨论
直销行业就很好地完成了这个结合。
首先,从制度上,直销公司及其直销员是合作关系,而非雇佣关系。事实上直销员更准确的称谓是IBO( Independent Business Owner)自由企业家。你怎么可以让一个人心甘情愿地为你做一件事,人际关系学大师卡耐基说过:“当你帮助人们得到他想要的一切,你想要的一切都可以实现。”
今天企业和员工的矛盾根源在于制度,企业“命令”员工多干,自主学习,让企业做到更大,这只是企业自己想要的:员工要的是更广阔的发展,得到更多的财富、权利、被人新生和社会价值的体现。
这是一个矛盾体,企业不可能让员工当老板,而在直销合作中,直销员都是自己的老板,利润的分配可达到60%。不仅如此,他在建立团队的过程中,通过付出可得到被尊重、认可的感觉。人类行为学家对人的需求进行研究后发现,人最想要的是两方面:①财务自由:②渴望成为传奇式的人物。这两点通过上班是很难实现的,而在直销系统开发中这两点都可以得到满足。