“有‘路’总比没‘路’好，直销业一定会走向坦途。”9月14日下午，安利北方区首脑张明德特别出席北京分公司的新财年工作会议，为营销人员解读“直销法”，并稳定“军心”，鼓舞士气。在会议间歇，张明德接受记者采访时坦言，安利中国的模式与海外同业不同，安利中国从1998年开始就一直以一种“柔性”的法则和理念，不断契合中国国情和政策法规。安利目前转变只是微调对于市场上90％的多层直销企业来说，是否真的能在短时期内改变根深蒂固的商业法则，或者找到一条可行的通路？张明德对此的回答是，我们并没有遇到很大的冲击，安利努力成为最好的企业公民的立场没有改变，所以我们依然会跟着国家政策走，否则没有明天。
“对安利来说，所谓的转型似乎是过去时，1998年的调整才是一次‘伤筋动骨’的改变。安利现在的模式已经是单层直销概念的繁衍，我们目前所要做的转变也只是微调而已。”团队计酬未必是惟一法宝没有“团队计酬”的法宝，对于30％奖金比例予以限制后，如何激励自己的直销团队仍然保持对安利的忠诚度，成为时下考验安利管理创新和应变能力一个重要课题。
“计酬的奖金未必是激励的惟一手段，对安利而言，产品质量、品牌形象、企业文化等永恒的商业制胜法宝依然如故。”张明德如是说。最新数据显示，截止到8月31日，2005年安利的中国市场营业额达到了20多亿美元，与去年持平并略有微升。看来，近一年中立法的影响和市场调整对安利影响并不大。新游戏规则催生利好消息
“直销立法使直销行业有了法定的地位，这是一个综合的利好消息。”张明德举例说，企业在取得贸易权之后，可以进口母公司的产品就是个好事。目前，安利全球有450多种的产品，在国内有180多种产品，从此以后，是进口还是选择自行生产就灵活得多。
“同时，条例对于直销企业在注册资金等方面提出了严谨的要求，也就是说只有具有规模的、有诚信的企业才能进场，对行业的发展会有所帮助。”安利不会争取第一张牌照作为行业领袖，安利是否会争取第一个牌照近来已经成为媒体关注的焦点。张明德认为“法规刚刚问世，谁拿到第一张牌照并不重要，重要的是调整，配合政府政策的调整。”张明德还透露说，在这个新财年里，辽宁地区的本溪和营口两个新店铺已经列入计划。“所以我们会按照市场本身的需要来决定是否开店。已经开设的店铺，更没有减除的必要。”
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