关于直销系统邀约的原则
无论直销系统员利用何种方式进行邀约,都必须遵循一定的工作原则,正确进行邀约是直销员事业能够成功的保证。
1、高姿态
因为你是在给你潜在的合作伙伴介绍一个好的、并且是相当难得的创业机会,所以你不能显示出你是在求他帮忙的样子。高姿态来自于你确实是在关心他、帮助他,而不是通过他帮助你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。
要保持一种高姿态,整打电话时就应当尽量避免使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话:而应该语气肯定,但又不缺少热情地说:“你一定要守时,我只能在5:30到5:50等你你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙”让对方感到你的时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。
2、三不谈
长期以来,由于受非法传销的恶劣影响,人们对直销模式还存在一部分误解。邀约只是个取到一个与合作伙伴进行合作的机会,而不是要在电话中具体讲解直销事业所以打电话时间不宣过长,应该控制在2分钟以内;因为谈的太多,如果对方本来就不是很理解,谈得太多就会对以后的邀约工作带来不好的影响。
在打电话的过程中的三不谈”,也就是不谈产品（使用的直销软件和直销系统产品）、不谈制度(特别是分配制度、奖金制度的分配)、不谈公司(供货商)。你要引起对方好奇心最行之有效的办法,就是邀约时讲为妙你的言语透露出的信息只是让他感到你要给他提供一些信息或一个机会,又或者介绍一些成功人士与他相识、给他提供一个难得的学习环境即可,档当你一旦与对方在电话中约好了会面时间和地点,要及早挂断电话结束谈话。