二,解除了直销员的后顾之忧。许多高阶的直销员已成为专职搞直销的,抛弃了原来“铁饭碗”的工资专职从事直销,他们有许多顾虑,共中大的顾虑就是医疗费的负担由公费变为了自费,直销公司为他们投入一定的保险费,并解决部分医疗费,无疑极大地解除了他们的后顾之忧,使他们能专心致志地从事直销。
福利奖的奖励比例一般为销售额的1-3%。计奖标准有两种,一种是按通过直销管理系统显示的直销员本组织的销售计奖,另一种是按直销公司整个销售额计奖。计奖方法有按领导奖计算方法核算的,也有按固定比例核算的。计奖时间有按月计奖的,有按年计奖的。福利奖公司一般不发放,由直销管理系统通过电脑储存后，按月累积,到一定数量后直销员将这笔奖金用于公司指定用途后,凭单到公司报销。
3.旅游奖
些公司从公司营业额中提取一定比例奖给到达一定级别的直销员,此项奖金不发放,专项用于每年组织国内外旅游观光及聚会的支出。
4.保险医疗奖
公司从总销售额中提取一定比例,奖励给到达一定级别的直销员,此项奖金也不发放,由公司保管,仅限于保险和医疗直销员可凭单据报销。
福利奖在运作中,由于有汽车等实物,看得见、摸得着,在激励上非常直接,能产生轰动效应,对促进组织及业绩增长有定效果。但一些直销员为了得到此奖励,常有囤货产品的行为以达成所需业绩。囤货的结果造成心理及奖金的压力,也影响了此后业绩的成长,这是制度设计应思考的因素。
福利奖通常不发放,由公司代为保管,在实际运行中容易引起直销员的异议。而且一些奖项并不是直销员需要的,他们希望该奖励以现金形式发放。近年来,一些公司制度逐渐放弃了该奖项。而将该奖金比例合并到领导奖中发放。