直销系统管理正如菲利普·科特勒教授在其所著《营销管理》一书中所说的:“关系营销的最终结果是建立起公司的独特资产,即一个营销网络。
营销网络由公司与所有它的利益关系方(顺客、员工、供应商、分销商、零售商、广告代理人、直销软件开发人和其他人)建立互利的业务关系。这样竟争不是在公司之间进行,而是在整个网络之间进行。
一个建立了更好关系的“营销网络”的公司将获胜!该操作原则是很简单的:与关键的利益关系者建立良好的关系后,利润自会滚滚而来!”
直销行业就是“消费者”同“公司”一起建立一个菲利普·科特勒教授所讲的“营销网络”的生意。在“网络化”社会当中,建立“营销网络”几乎是所有公司个最基本的营销和竞争手段,所以,未来几乎所有的生意都是“网络化”的。
直销行业就是一个“网络化”的生意。“公司”同“消费者”合作,一起共同去构建一个的网络”这个“营销网络”属于双方共有,这是符合21世纪“合作经营”双方“共赢”原则的。这个“营销网络”是消费者的“私人财产”,任何人无权夺和非法古有。就好像一个人购买的私人房产一样,他有权利继承、转让和拍卖。