我们可以发现,在直销行业中,无论各个国家的文化和社会环境有何不同,直销员的自我激励都是直销系统组织或直销公司培训的关键环节。那么,为什么直销行业需要自我激励？
直销属于一种销售,目前社会上有一种观点认为:“一般人都厌恶推销。”这其实是没有做过直销的人的一种误会。实际上,销售工作与各种工作相比较,是少数极富挑战性的工作之一，它可以带给人一种特殊的兴奋感与成就感。在直销中往往会看到这种极富趣味的现象,一些原来已在其它行业中卓有成就的直销员,常常会因为卖出一份小小的产品而雀跃不已。
所以,我们应该端正认识,“厌恶”与“怕”是截然不同的两种心态,人们对于销售的心理并非厌恶、而是怕,而怕的东西却并不定是坏东西。
由此可见,对于直销这个富于挑战性的行业来说,要想在其中获得满足感与成就感,最重要的是克服一个“怕”字。出于这个道理,对于直销员的自我激励是必要且重要的。
要想克服从事直销事业中的恐惧心理,首先我们需要分析这种心理产生的根源常言道:“万事开头难”这话并不十分确切,开头做事虽然因为毫无经验而有一定难度,但却不是最难的。这话应该改为“万事开头怕”,每一位直销从业人员对自己开始从事直销系统时的那段经历都深有体会,开头本身并没有想象中困难,难就难在个“怕”字,只要克服了开头的恐惧心理,一切困难都会迎刃而解。