当初选择退出中国直销市场的特百惠要吃回头草，有意借其他品牌重回中国直销市场。日前，特百惠与美国消费品巨头莎拉李公司签署了一份协议，以5.57亿美元的价格收购了莎拉李的直销业务。
特百惠董事长兼行政总裁RickGoings表示，收购莎拉李的原因在于“我们发现亚洲和拉美的直销渠道拥有很大的发展空间。”莎拉李公司旗下直销业务主要分布于亚洲和北美，直销业务范围是化妆品和个人护理用品。
对此，有业内人士指出，特百惠收购莎拉李，意在为重返中国直销市场作准备。因为在直销开放的初期，直销企业的经营范围仅限于化妆品、个人护理用品、保健品，而特百惠本身的产品范围是家居用品。
特百惠(中国)公司曾在1998年被中国定为“十家转型企业”之一。尽管获得了直销转型的牌照，特百惠在中国却放弃了直销业务。特百惠（中国）总经理梁学斌表示，“特百惠经过几年的探索，认为零售模式更适合中国国情”。1998年以后，特百惠以特许加盟、发展会员的方式，在中国250个城市开设了1500家加盟店。