家庭聚会首先是要做好介绍，介绍有个顺序问题。在面向新人开的家庭聚会上，我们可以先和朋友们分享直销公司的背景，然后分享直销公司的产品，再来分享直销公司的制度，最后由老师来分析直销的价值和远景。这几套了解下来的话，新朋友对于直销就有一个比较全面的把握了。 举办家庭聚会一般要注意以下事项：
l 事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多。根据你客厅的大小来邀请人员。如果客厅只能容纳三五人，就邀请三五人，如果能容纳七八人就邀请七八人，还要将你的上级或来帮助你的领导考虑在内。请上层及有经验的直销商帮手，最好与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个。
l 时间可以根据实际情况安排在晚上或周末。首先，朋友进来以后，我们东道主要做一下说明：今天我们来是了解一个事业的，所以请大家轻松快乐一点。
l 主人可以用一些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题；
l 虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力；
l 安排座次的时候，新朋老友要穿插坐开，主持人和老师要坐在一块。这个时候，主持人要介绍一下东道主，让参加聚会的朋友了解一下聚会地点的情况，是他们有种安全感。介绍完以后，为了使新，老朋友的注意力集中在老师---也就是最后讲价值远景的老师，规划整个家庭聚会的老师身上，主持人一定要对着门坐着。等别的人进来以后，再慢慢的坐到后面去。这样，朋友们的注意力就会一直集中在主持人和老师的身上。
l 等一切准备好了以后，就开始介绍了，有条件的可以用录像机放录像。在整个放映过程中，朋友们可以逐步了解直销。我们可请主持人做一下引导，这个时候的引导不像我们今天大会上这样要讲半个小时，简要介绍一下就可以了。录像放完以后，在轻轻松松地加点补充。
l 介绍完直销的背景之后，我们就要引出直销大产品。与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题，或概括讲一下产品分几大系列，几大特征不要讲得太详细，因为主要是让大家了解直销的制度和背景，几分钟带过就可以了。
l 接下来，做产品示范。俗话说“耳听为虚，眼见为实”，对不对？人都是很实在的，所以这个时候你就要做些产品示范了。做示范的时候，一定要做得准确，标准，要做出效果来，同时一定要配以恰当的讲解，要让人家感觉到这个产品性能确实好。
l 做完示范讲解以后，我们的朋友对直销公司的背景已经有所了解了，也会认为直销产品确实很好，对直销已经有点兴趣了，这个时候，我们可以专门请个朋友来介绍一下直销的制度。简要介绍一下，20分钟就可以了。通过介绍制度，使你的朋友知道通过这些小小的产品，居然可以让他们挣钱并获得经济的独立，他们会感觉很好，很想试一试。
l 最后呢，请老师讲讲从事直销事业的价值和远景。讲的时候可以把以前老师们的成功经验贯穿在里面介绍，大概可以讲20分钟。根据具体情况，整个家庭聚会的时间一般不要超过两个小时。
l 会后会，讲师和领导人与潜在新人进行交流和沟通，回答他们的问题，激发他们的欲望，办理成交手续和结束时约定下次家庭聚会的时间地点。因为，不是每个人都能当时购买产品或决定加入这个事业。因此，你一定要约定下次见面的时间，否则，很有可能前功尽弃。
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