于8月正式卸任的前如新台湾分公司总裁周由贤,在卸任前表示,为促进产业间良性的竞争与和谐,首先要打破的就是营业额排名的迷思,因此,从今年开始,如新在台湾地区将不再参与直销公司的业绩排名,但对于公司业绩的期许,周由贤在2007年开春时即设定目标,希望2009年时如新能再度登上50亿元的高峰。
而对于不公布公司业绩,周由贤表示主要原因为,每家公司营业额计算方式有所不同,有的采零售价、直销商价、发票金额、净额等等,甚至有的还加上工厂生产营业额,立基点不同,如何能相提并论;甚至造成公司陷入数字游戏的迷思,而无法促进产业整体的良性竞争,对所有业者都不利。
如新公司前几年在台湾地区都有不错的年度业绩成长,2004年成长16.59%,2005年成长9.2%。对于2006年在台湾地区的经营绩效,如新公司表示:
在直销商部份:新加入人数成长10%;新事业经营者人数成长15%;ARO自动循环订货者(忠诚顾客)成长11%;新科蓝钻人数成长5%,增加39对;发出的直销商奖金增加15%。
在员工部份:全年发出总奖金为4600万元;一年平均发放约16个月薪资;员工尾牙赠送价值50万元的汽车。
而探究业绩成长的原因,如新公司归纳为以下几点:
1.直销商:量身打造的表扬及激励会议、举办领导者培训营。
2.产品:生物光子扫描仪创造的事业机会、推出TRA体重管理系列。
3.公司:如新台湾泉源会馆设立、参与全球受饥儿滋养计画。
如新延续去年在台湾泉源会馆开馆的市场话题,今年3月在台北展开为期两天的15周年年会活动,由于是首度于巨蛋举办年会的直销公司,如新公司的大手笔,又成为市场的新话题。
此外,如新公司第二个泉源会馆将在8月开幕,届时将能为中部地区伙伴提供更强大的支援与市场开发力量。
在国内,已取得上海地区直销执照的如新公司,于1月8日正式启动直销运作模式,但现阶段公司并不建议伙伴冒然前往国内,而建议当已成为蓝钻资格且月收入超过20万元时,在经济基础与组织架构都成熟的阶段,再进军内地开拓国内市场。
作者: 余素珠