直销法规闪亮登场 准直销企业何去何从
——面对直销法规的企业抉择
新颁布的直销法规是我国新时期直销经营管理工作的总方针。是指导直销企业和直销员市场经营行为的重要指南。
君不见，在直销法规公布的当天，中国直销市场上的翘楚安利、雅芳、天狮等都纷纷发出主题声明，坚决支持中国政府颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规定，表示在今后的工作中认真贯彻和落实，严格自律，合法经营,积极与政府的要求相对接。
与时俱进是企业进行市场经营的一项重要战略方针，面对直销法规给直销企业带来新的机遇和挑战。企业将向何处走，已成为摆在企业面前的现实问题。生与死可能就在一瞬间。
市场经济就是一个竞争经济，面对新颁布的直销法律法规，任何从事直销经营的企业都不可能无动于衷，所有的直销企业都必须面临着重大的战略抉择。
一、依法申请直销牌照是企业进入直销行业的唯一护照。
新直销法律法规的出台，标志着我国直销经营合法化的重新开始。按照国务院的部署，在《直销管理条例》具体实施之前，提前一个月首先要实施《禁止传销条例》，目的是在严厉打击传销行为的基础上，建立一个和谐的直销经济新秩序，保证直销行业的健康发展。
获得直销经营牌照是企业合法进行直销活动的根本依托。在未来的直销市场经营中，我国政府将依法保护合法经营的直销企业，加大打击非法传销和无证经营的力度，直销牌照对企业来讲是生死攸关的大问题，围绕着直销经营牌照的竞争将是企业当前的最重要任务。直销企业只有依法经营，科学地制定符合我国直销市场经营需求的个性化运营战略，充分调动广大知网员的市场积极性和创造性，企业在未来的直销市场竞争中才能立于不败之地。
二、依法申请直销牌照必须要与国家政策法规相对接，并规划系统对接方案。
我国新颁布的《直销管理条例》是企业进行直销拿牌的重要依据，只有正确地理解和掌握国家的有关方针和政策，并自觉地按照直销管理的法律、法规要求来与企业全面的市场发展战略相对接，建立起一个符合国家法律要求的直销经营管理系统，才能实现企业直销经营的健康发展。
因此，所有直销企业必须在规定的时间内对发展战略进行全面的调整，包括整体战略、市场策略、管理系统、教育培训系统、信息披露系统等各个方面，都要赋予全新的内容，甚至要推倒重来，真正建立起符合直销法律法规要求的企业经营管理体制和管理制度。
三、依法申请直销牌照是一项专业化的系统工作，需要充分整合专业化资源。
直销在完成了发展战略的重新规划之后，就要进入“技术”层面的操作阶段，也就是如何针对直销“拿牌”申报进行充分的准备。
尽管《直销管理条例》规定只要符合一定条件，如“注册资金8000万元人民币”、“保证金2000万元人民币”，“5年内无重大违法记录”等就可以进行直销经营资格的申报。但是，从目前全国的直销市场发展情况上看，达到这些条件的企业有上百家，企业的直销拿牌竞争是在所难免。
因此，在企业按照国家直销管理政策的要求而进行各项硬件准备的同时，如何充分挖掘企业生产经营优势和闪光点，并将其真实地反映到企业的申报材料中，从而提高企业的品牌知名度，增加成功申报直销经营牌照的的可行性，也是企业必须考虑的一个关键问题。
专业化的直销管理顾问机构应是企业合作伙伴的首选，专业机构有丰富的管理案例和管理经验，和相关的职能管理部门及执法部门保持着经常性地交流，和国际大型企业保持着广泛的联系，能正确理解国家直销管理的有关规定和精神实质，能系统地为直销企业进行专业化设计与改造，建立起与国家直销政策要求相吻合的管理制度和工作流程，提高直销申报工作的质量和效率，为直销企业赢得市场竞争的优势。
四、依法申请直销牌照是提高企业管理水平的一次发展契机
企业参与直销拿牌的申报工作，并不只是为了拿牌而拿牌，而是要通过直销拿牌申报工作的具体实施来不断提升企业的生产经营管理水平，扎实工作，促进企业经济的全面发展。
前一时期，由于缺乏法律和制度的约束，各直销企业的发展是千奇百态，自成方圆。新的直销法律法规出台，为直销行业的健康发展奠定了一个规范的基础。各直销企业必须要及时根据法律政策的要求调整市场制度和规范市场行为，自觉地履行一个企业公民的社会责任，合法经营。
企业通过直销拿牌工作，对于企业的内外部资源进行一次有效的盘点和组合，提炼企业的文化精髓，不断挖掘企业的市场经营潜力，提升企业的管理水平，实现企业新的经济腾飞。
直销拿牌是企业一次发展的重要契机，企业获得直销牌照，可以迅速抢占市场发展的先机，进行市场经营资源的有效组合，提高企业产品的市场占有率和经济效益，进一步提升企业品牌的知名度。
总之，新的直销法律法规出台，这是时代赋予直销企业难得的一次发展机遇；时势造英雄，纵观每次经济法律法规的出台，通过市场的变革都能托起一大批新兴的企业巨人，审时度势，无限风光在险峰。
北京海畴战略规划中心 常远山