根据中国加入WTO时的承诺，中国直销立法在三年内完成，即在2004年底完成，而此时已是2005年的盛夏，可以说直销立法已经滞后。但中国政府相关部门一直在积极筹划并进行多方论证，同时业界也密切关注，积极配合。
目前中国直销立法进入试点阶段，直销法则已进入中国政府相关部门论证、审批环节；直销法呼之欲出——万众期待，揭示谜底，进军直销！雅芳公司成为拿到首张直销试点牌照的外资公司！雅芳——世界著名的化妆品公司，1990年进入中国，是第一家把正规直销引入中国的外资企业，辉煌时拥有十几万的“雅芳小姐”，并在2005年4月8日直销试点新闻发布会上高调宣布雅芳公司将向中国政府交纳2000万人民币的保证金招募3000名直销员，国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳（中国）有限公司在北京、天津、广东省三个地方做直销试点。雅芳公司直销试点将采取单层次模式，计酬比例不超过25%。雅芳领跑试点证明中国政府对其信任，作为98传销禁令颁布后在中国市场彻底转型由多层次营销模式调整成“店铺＋直销”模式的雅芳公司一直以来尊重中国国情并积极配合中国政府调整策略、遵纪守法，在1998年中国政府批准的十家转型以“店铺+推销员”形式销售产品的企业中位居十家之首。再者雅芳公司直销试点方案令业界推测政府立法倾向单层次模式，雅芳领跑试点至此引发直销界产生巨大震荡。
安利公司作为创立于1959年的全球第一家多层次直销公司及全球最大直销公司在中国拥有18万知网员，2004年业绩为170亿，但安利在直销牌照的争夺战中先失一局，随即安利大中华区对外事务首席代表离职；经历98年传销风暴一直备受争议的安利一改强硬风格，随势而变，目前加紧在华开店！安利全球总裁德·狄维士在四月初到访中国表示有信心适应中国直销立法的规定。在业内外密切关注中国直销法进程的同时，外资直销商也正悄悄进驻中国周边市场，蓄势待发，港资、台资直销巨头踌躇满志，积极拓店；而国内直销业低调应对，期待审核过关，获取首批牌照。在首批30家牌照之外的企业也被“直销”撼动着，欲以此为契机开拓市场。在中国大陆发展进程中一直备受宝洁压制的国际品牌联合利华已成立直销项目部，意欲分食直销的市场份额，加快在华发展进程。
98年禁传后销声匿迹的多层传销企业亦浮出水面，但被涉嫌投机炒作；保健品业企业也跃跃欲试。直销试点的雅芳公司作为直销先锋不但担负中国政府寄予的信任，同时亦承载着直销企业利益的使命。雅芳公司在直销立法期间大肆炒作其单层次模式而倍受业界非议！其直销试点方案已与世界直销协会联盟推荐的以团队计酬为核心的直销精华国际模式相背离！可以推断其试点处于夭折之中。目前雅芳公司在中国拥有6300多家专卖店，1700多家专柜，在其业绩中70%的贡献来自于专卖店，如何平衡专卖店经销商利益是雅芳公司首要任务，否则经销商信心严重受损，自身利益无法保障，雅芳公司不仅面对逼宫发难，退货还款的问题，有可能在中国大陆转型成功的业绩功亏一篑。专柜、专卖店、直销，鱼和熊掌都想兼得，在资源整合方面将考验雅芳公司的运作功力。其实这些只是一个表面问题，深层问题是中国直销行业能否最大限度地保持直销魅力，这是问题的关键！
直销最早起源于美国，在业内奖金制度是否允许团队计酬是体现直销开放模式的重要风向标，中国政府开放直销市场的态度是不变的，直销法允许单层次直销，并不排斥多层次直销模式，但会严格限制多层次直销，只是鼓励直销企业以店铺销售为主。预计多层次直销模式只限实力较强、有丰富直销管理经验的外资、合资直销企业，国内企业将予以限制；奖金比率有望从25%调整至35%，直销立法实质立的多层直销的规范，与金字塔式的销售予以严格界定；设置高门槛：直销法规定的门槛——申报企业必须拥有8000万元的注册资金、须向政府交纳2000万元保证金，严格评审，历史记录中有违规行为一律不予发牌；国家对直销企业设置高门槛其目的在于排斥更多的直销企业。这符合直销产业在中国发展必经的阶段。事实上直销企业在世界各国都经历过被排斥的过程，1975年直销龙头安利公司以非法经营的罪名遭到美国政府的起诉，历经四年以法院裁决美国政府败诉而告终；对直销企业设置高门槛使大量实力弱小又觊觎直销的国内民营直销企业将采取变通暗道灰色经营：借船出海——挂靠；转入国际市场——以谋发展；转入地下——非法直销；无法生存——倒闭；而转入地下非法直销的会在地方保护之下盛行。事实上，非法直销、传销已充斥网络及美容等行业。相信中国政府开放直销市场配套的监管体系一定是严历的。
总之，从世界各国来看，直销总额占整个社会商品零售总额的比例一般为1%至3%，最多不超过5%，对GDP的贡献有限，又存在严重的社会问题隐患，98禁传之前已出现的社会问题至今心有余悸。基于这些也影响中国政府发展直销行业的速度，况且中国直销市场正处于排斥的发展阶段，中国政府开放直销市场更多是为应对中国加入WTO时的承诺。直销立法由商务部外资司主导事实印证。无论怎样，中国直销市场的开放引发多角萌动，以此为商机应势顺变，但中国直销立法最终成为外资、合资、有实力、有丰富直销经验企业的最大商机，他们是中国直销立法最大的赢家。但无论如何我们都将拭目以待。
