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直销渠道渐受日化企业的青睐

作者:郑州知网 日期:2020-06-04 人气:7685

  近段时间,国际日化巨头欲实施并购的消息不绝于耳,而近日欧莱雅收购雅芳的消息也传得沸沸扬扬。据相关消息显示,欧莱雅将可能以每股44美元以上的报价收购雅芳,溢价超过33%,总金额将达190亿美元。

  中投顾问化工行业研究员常轶智认为,欧莱雅本身的渠道发展比较成熟,在百货店、超市、药房、免税店等传统零售渠道都有涉及,但是直销渠道还很欠缺,如果收购雅芳,将能弥补欧莱雅在直销渠道上的空白。同时,欧莱雅也能实现其产业的快速扩张,增强自身的竞争能力,应对与宝洁、联合利华等对手的激烈竞争。

  据中投顾问发布的《2010-2015年中国日化行业投资分析及前景预测报告》显示,化妆品行业的销售渠道一般被分为日化线和专业线。其中,日化线是以大众销售为主;专业线是以美容院为主。而在日化线上又可以分为店面销售和非店面销售两种销售渠道方式。其中,店面销售主要有百货专柜、专卖店、超市、药妆店、便利店等;非店面销售则有直销、网络、电话、电视购物、目录销售等。

  常轶智指出,近年来,由于大部分商场、超市等传统卖场采取联营扣点的模式运营,降低了日化品牌的盈利水平,而且各商超名目繁多的各种费用也使得日化品牌的收入进一步下降。而直销渠道由于是采取面对面交易,相对于传统销售渠道而言利润空间较大,回款也较为及时,目前已逐渐受到日化企业的青睐。

  据中投顾问产业研究中心的相关统计数据显示,截至2010年9月15日,我国共有26家企业获得了直销经营的许可,例如,雅芳、安利、隆力奇、绿之韵、克缇等日化企业。未来直销方式在日化领域将会逐步开展。

  中投顾问研究总监张砚霖也指出,由于经济的不断发展和日化市场环境的逐渐变化,消费者对日化产品的认知以及购买方式也会随之发生转变。而且,目前日化市场的竞争十分激烈,各种分销战略不断涌现。日化企业为了降低成本和提高效率,对销售渠道的转型和调整越来越重视,而直销是一个不错的选择。

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