一、行业发展规模
截至2013年底，全国共有直销企业41家（内资企业19家，外资企业22家），分支机构311个，服务网点10911个，直销产品3085种，直销员206.6万人。
从企业分布看，41家直销企业分布在13个省、直辖市、计划单列市，其中，广东（不含深圳）、上海、北京、天津、江苏等5个省市共有直销企业28家，占全国总数的68%。除西藏外，直销企业的经营区域覆盖全国所有的省级行政区域，10家直销企业在15个以上省级行政区域开展直销业务，16家直销企业只在企业注册地开展直销经营。直销企业共设立服务网点10911个，其中，以加盟方式设立的服务网点9185个，占服务网点总数的84%。服务网点数量最多的3个地区是：广东（833个）、江苏（778个）、河北（737个）。
图1：直销企业地区分布（单位：个）
从产品种类看，直销企业经营的3085种直销产品中，化妆品有2440种，是数量最多的类别。保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等四类产品的数量相对较少，分别为354种、146种、46种、28种。拥100种以上产品的企业有6家，低于20种产品的企业有8家，其中，最多的企业有681种产品，最少的企业仅有1种产品。
图2：直销产品种类（单位：种）
从直销员数量看，直销员人数低于1000人的企业有23家，超过10万人的企业有4家，4家企业直销员人数合计192.41万人，占直销员总数的93.57%。其中，人数最多的企业有直销员118.71万人，占全行业的57.73%。按地区划分，直销员人数最多的地区是广东，直销员有23.45万人，占全国的11.4%，江苏其次，直销员有14.19万人。
图3：直销员地区分布（单位：万人）
二、行业经营特点
2013年，37家直销企业开展了直销经营，4家直销企业未开展直销经营，全行业共实现直销销售额215.77亿元，同比增长8.22%。
（一）企业数量增速明显。2013年直销企业数量同比增长28.13%。其中，内资企业增加8家，占新增企业数的89%。分支机构数量方面，2013年新增分支机构82家，同比增长35.81%，其中，内资企业分支机构25家，外资企业分支机构57家。
图4：直销企业数量增长（单位：家）
（二）企业经营差距较大。个别直销企业占据大部分市场份额，其余大多数直销企业经营规模小、销售业绩低。直销销售额排名前5位的企业，其直销员人数、直销销售额占全行业的96.32%、96.97%。直销销售额最高的企业实现直销销售额111亿元，最低的企业仅有6.65万元。有10家直销企业出现同比下降，最大降幅99.24%。
图5：直销销售额地区分布（单位：亿元）
（三）从业人数小幅下降。直销员人数同比下降12.2%，减少28.57万人，其中，直销员人数同比下降的企业有9家，最多的企业减少34.26万直销员，最大降幅60.59%。
（四）人均销售收入增加。直销员人均直销销售额10491元，同比增长23.24%，人均收入1562元，同比增长8.67%。按企业划分，直销员人均收入最高的企业为67333元，最低为101.72元。
图6：直销员人数、销售、收入变化
（五）产品主打美容保健。五类产品中，化妆品、保健食品两类产品的直销销售额最大，分别为96.15亿元、91.02亿元，占销售总额的44.57%、42.19%。小型厨具、保洁用品、保健器材等三类产品的销售额较小，占销售总额的7.19%、5.98%、0.07%。
图7：直销产品销售排名（单位：亿元）
（六）生产销售功能合一。与其他流通企业不同，直销企业除销售产品外，本身也从事产品的生产。2013年，直销企业所售产品的自产率为90.72%。其中，59%企业的直销产品全部由本企业生产，仅有14%企业的产品由其母公司或控股子公司生产。
（七）税收贡献继续扩大。直销企业、直销员合计纳税54.65亿元，同比增长5.7%。其中，企业直销纳税额53.12亿元，同比增长6.28%，纳税额最多的3家企业纳税额占企业纳税总额的93%。直销员纳税1.52亿元，同比下降11.09%，其中，8家企业的直销员纳税额同比下降，9家企业的直销员纳税额为0。
图8：直销行业纳税额增长（单位：亿元）
（八）直销业务占比不高。直销企业的平均直销主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）为24.08%，比2012年的28.36%减少4个百分点。其中，22家企业的直销主营率低于10%。直销主营率超过50%的企业有4家，比2012年多1家，直销主营率最高的为89.38%。