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【2016新春巡礼】传统企业,掰直了走

作者:郑州知网 日期:2020-06-04 人气:5396

      


  无论哈药前鉴如何,传统企业转型直销已成大潮。今春第一批公示申牌的江西大地、以岭药业、维亿阳光,以及首个获牌的天伦医疗,以及正在做申牌准备的山西水塔,等等,均在此列。

  关于国内直销行业的整体业绩预测,有专家分析,2015年度超过2000亿已毋庸质疑。因为2014年度达到近1600亿元,即使是10%的增长率,这2000亿元的关也铁定能过。另外,很重要的一点是,2015年新增了二十三家直销企业,由此产生新业绩;同时,一些注重模式创新的老牌企业,在积极创新发展中,也取得了意想不到的业绩增长。

  从数据上看,2015年获牌的23家企业中,外资企业仅有5家,仅占2015年获牌直销企业总量的22%,其余均为国内本土企业。而内企中占绝大多数的是山东阿胶、永春堂、东方红这样的大型传统企业。从一定程度上可以看出,传统企业转型直销市场优势渐显。特别是随着直销立法这十年以来的摸索和学习,大部分内资企业已经逐步摸清直销运营规律,看到直销市场的形势利好,所以都开始进行自我创新,越来越多企业希望能够加入到直销企业的大军中去。

  另一方面,一场从2012年开始的传统零售业关店潮,已迫使商务部做出决定,宣布近期将从三个方面加大力度推动传统零售企业的转型创新。而这次转型,也为直销预留了相当大的想像空间。

  无可否认的是,直销行业巨大的市场空间,以及种种市场机遇,正令诸多传统企业巨头跃跃欲试。尤其是医药企业,由于多具有生产保健品的科研实力,且具有产业升级和扩充渠道的诉求。近几年愈加明显的趋势也表明,直销已经成为越来越多的传统企业挽救并做大保健食品、化妆品等领域的最佳选择。

  那么,传统企业选择增添直销业务该注意哪些方面呢?下面我们做一个简单分析:

  一、政策导向

  传统企业增添直销板块,首先应关注国家对直销的政策规定以及政策导向,防范政策性风险,可以选择企业中的某一个产品先行探路,积累经验。

  二、是否拥有一只熟悉直销,了解直销规律的管理团队

    三、产品是否优良

  不论何种销售方式,优良的产品才是公众认可的关键,才是企业的核心竞争力。对于从传统企业转入直销行业的企业的而言,产品的定位及其品质的优劣,有着至关重要的作用。直销产品应该为附加值、科技含量高的产品。因此传统企业在考虑增添直销板块时,往往要重新开辟新的或者是传统行业生产但并未投入销售的产品,作为直销产品来销售。

  四、管理是否科学

  直销跟传统行业在人员管理上有很大的差异,企业在直销业务管理上应该有所取舍。唯有与企业风格相吻合的经销商才能跟着一起走,理念的认同感在此就尤为关键。控制好直销与传销的界限,避免给自身带来不必要的政府信任危机和群众信任危机。

  五、能否跟上互联网+的大势

  随着电商的发展,单单只进行线下的销售已经远远不能跟上时代的发展,直销还要主动运用电商,并与线下的销售活动结合,更好扩大产品的销售与品牌的影响力。在“互联网+”时代影响下,直销行业将会出现新常态:实体店大批转型体验店,体验更热;智能手机app成为连接企业与经销商、经销商与消费者之间最紧密的工具,跨界整合将成为常态。


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