知网网讯：“供给侧改革”这一热词正在引发社会各界高度关注,直销业也不例外。
保健食品在直销行业仍存较大空间
日前,以“供给侧改革”为关键词的“中国直销产品创新高峰论坛暨亚太直销创新产品交易会”在广州举行。在与会专家看来,在中低端产品过剩、高端产品供给不足、传统产业产能过剩、结构性有效供给不足的状况下,通过供需层面的改革创新,将扩大整个社会内需的总量。
以销售营养保健品和化妆产品为主的直销行业通过科研,通过产品的推陈出新和差异化战略,将有望迎来更广阔的市场前景。据了解，获牌直销企业中许可经营保健食品的比例去年已升至八成。未来,直销业将更加倚重产品导向。
“类直销”经营模式逐渐兴起
在8万亿的健康服务业市场空间里,直销公司该如何选择竞争力产品?产品线如何规划和进行战略定位?如何抢占万亿直销市场?世界华人直销大会组委会执行秘书长胡军给出的答案是,直销企业应该进一步注重做基于消费升级和创新的产品规划。
“由于直销行业发展太快了,很多直销企业虽有渠道优势,但真正有自己工厂的较少,70%～80%是代工,中小型直销企业更是缺乏产品规划能力。另外,许多直销经验也被其他领域广泛应用,诸多‘类直销’的经营模式逐渐兴起。而截至目前来看,但凡发展得好的直销公司,都有很好的产品线规划,比方说,安利主打营养补充剂,康宝莱专注于体重管理,权健注重自然医学,中脉则在推生态。”胡军在接受南都记者采访时如是说。
某业内人士表示,“类直销”其实包括两个概念,一是如上述所言的采取类似直销经营模式的企业,另一类就是帮直销企业做产品研发和代工的OEM保健品公司。考虑到保健品行业目前正面临产能过剩、供需平衡被打破的问题,而直销企业又急需好的保健产品,预计未来“类直销”热或将进一步发酵。
据业内专业人士透露,2012-2015年直销产品五大类的分布结构中,化妆品种类最多,其次是保健食品。从报备情况看,化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具种类比约为81:11:5:2:1。也就是说,保健食品在直销行业依旧存有较大开发空间。
也正是在这样的背景下,获牌直销企业中许可经营保健食品的比例已经在悄然提升。数据显示,这一比例已经从2014年的79%,提升至2015年的81%。
直销业产品导向或更为明显
依照《2015中国直销产品研究报告》等行业研究报告表明,受“消费环境、竞争环境的变化”、“产品线老化、技术更替、市场吸引力下降、产品同质化”、“新需求、新技术、新潮流的出现刺激新市场的形成”等三大因素影响,国内老牌直销企业目前已面临产品更新换代的现实问题,未来直销行业回归理性,更加关注产品和细分将是大势所趋。
广东省营养健康产业协会执行会长兼秘书长张咏表示,随着供给侧改革的启动,直销业已经进入产品导向的时代,未来直销业里一款好的畅销产品应具备功效卓越、生活化、多元化、独特化、定价合理、权威认证、自主研发的特点。
截至记者发稿时，据不完全统计数据显示，本次创新产品交易会上，与会直销企业(准直销企业)及大健康产业供应商现场合作意向交易额已超亿元。